告诉你一个你不了解的三星，为何国内note7不愿退货

  最近一个新闻，相比大家有耳闻，在某地的三星订货会上，三星高管下跪恳求代销商订货。这个新闻毁誉参半，有的说，男人膝下有黄金，不能因为三星下跪，有的说三星有诚意等等。我想说的是，如果下跪有用的话，何至于此？
   老浪似混迹于通信行业多年的内部人士，参与过各类大型的订货会，与各大品牌的手机厂商均有接触，私下和三星的各级别代销商均有联系，我来和大家聊聊关于note7的前生今世。
   首先声明，本人不是三星黑。我和三星总还是有些业务联系的。但本人从来不使用三星的产品。
   我们要先了解三星的销售模式。三星的销售体系分为三种模式：自营模式，基本上属于三星旗舰店/自营模式，走的是高大上模式，并不多，基本在一线城市，这个可以忽略。其次是代销商模式：由各级别的代理商组成这一庞大体系，不同级别的代理商在三星销售体系中的权重是不一样的，区别在于门店等级，不同代理商交的代理权押金存在很大差异，相对的销售额差异更大，比如地市级别的代销商年销售额必须达到**百万以上（城市区别不一），所有品类必须陈列，必须出样，店员数量/装修规模面积/品类等等。所有的代销商在盯住三星的新品时，取得新品的时间并不一致，当然优先供应大的代销商，而且必须是现款，账期问题要看人品。优先是什么概念？优先就是商机就是利润！很多人不一定理解。简单些，三星对于代销商的压货是非常苛刻的，三星的价保非常短，甚至对于小代销商来说是没有价保。而三星的新品价格波动非常大！大到什么程度？也许今天提货可以赚300--500元一台，明天提货已经不赚钱甚至是贴钱！所以，所有的三星代理商在拿到货之后，就只有强迫自己必须在最快最短的时间内出货！！！！出货！！！货绝对不能压在库里，否则就是亏损！！！这样一来，大的代理商必须两个选择，一是销售出去，无论是门店还是渠道。二是抛货！在一线城市，或者直白的讲，全国四大手机集散地，或者各省会城市均有比较成熟的市场，每天盘口的吞吐量非常大，通过盘口再把货分到更低一级的销售渠道。所以每次三星出新品时，代销商都是精神高度紧张，要么赚个百八十万小意思，要么就是赔本赚吆喝的也有，在这之外，三星对代销商还有激励措施，销量达标的补贴！大的代理商非常注重这个补贴，所以在抛货方面非常主动，门店里肯定有，但更多的在手机市场，而且同一品类的机器价格在短期内会因为分货原因价格波动明显，让人目不暇接。所以在这个层面，谁都不希望成为最后一个接盘侠，这也是为何三星的销量一直在国内领先的重要原因之一！

三星的第三种主要销售模式为国代承销模式，国内几大国代如爱施德/中邮/等均不同程度的承销三星的某些产品，对于国代承销来讲，一次性的订货都是以百万计，国代下还有省代及地包，省代与地包与代销商之间还有一些交叉，两者的价格和到货时间又存在差异，整体是一样，均是压货出货，国代如果单品没有做好，有可能被三星取消承销权，这在三星独领风骚时期，是非常可怕的风险！谁都不会和自己的利润过不去！
  在note7出事后，三星对于国内代销商的控制很严，先是说国行无问题，后来国行出问题了，没办法召回，但底下各级代销商均不大配合，因为三星的价格体系非常混乱，价格差异较大，而且同一地区各个门店货源有差异，无法进行统一召回行动。同时，国内多数门店在销售时并不提供发票，多是收据，三星是否认可还两说。
加上三星在之前对各级代销商及承销商的盘剥，在note7出问题后，代理商必须在风险和利润之间进行衡量，所以三星的整体销售体系突然之间塌陷！代销商并不认可三星高管是否下跪，在市场需求前，没有哪个代理商敢挺身而出拿自己的血汗钱陪三星玩，所以当多米诺骨牌倒下第一块时，其实就很难能避免三星不会是下一个诺基亚了！

    三星必须为自己的蛮横买单，怪不得代销商！之前代销商为了提货向三星下跪过，但三星根本不屑一顾！

应该全面抵制三星各种产品，我说的不是脑残愤青上街打砸抢烧，而是能买国产的就不买三星，逐渐吃掉三星的市场份额。