董明珠:1亿格力手机开机画面必须是我

发表于 2015-9-16 07:28

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2015-9-16 07:27 上传

　　空调业史上最冷年惨淡收官，业内估计销量下滑10%到20%，市场老大格力也未能幸免。格力半年报显示，公司上半年实现501.11亿元营业收入，同比下滑13.4%，归属上市公司股东净利润57.21亿元，同比微增0.05%，为2009年金融危机以来首次营收下滑。一时间各种唱衰之声不绝于耳，“天花板”之说再度浮现。
　　9月14日，《中国企业家》记者在珠海专访了格力电器董事长董明珠。一袭灰色长裙，标志性的大围巾，谈笑风生的董明珠看起来完全没有受到财报压力影响。对于近期在网上流传的一份机构对格力电器的调研报告，董明珠回应称内容属实，“那是我们董秘回答的。销售下滑是事实，渠道库存哪年都有，难道2014年就没有2013年的库存?智能化设备我现在才卖2个亿，能说是增长动力吗?从财务角度来看这么回答没有错，但是要我来说我不会这么说。如果投资者被影响了，说明他们对格力不了解。”

　　以下是《中国企业家》与董明珠对话的干货整理：

　　今年做好下滑10%准备

　　问：空调业好日子到头了吗?

　　董明珠：2015年我们做好了下滑10%的准备，很正常，我觉得简单的数字增减不能说明一个国家、一个企业的实力。我们的舆论往往把一个小问题说成大问题，涣散军心。格力电器年年分红，今年还是会分红，股市里有几家企业能做到?

　　今年我们在股东会上不强调销售增长目标，对我们来说正是转型的好机会。首先整个大的经济形势摆在这儿，另外前几年节能补贴政策透支了一部分市场需求，现在泡沫消失，市场一定会下行。因为以前需求是虚假的，不是真实的消费者需求。

　　上半年为什么销售收入下滑?首先是上半年对往年承诺的渠道商返利政策要消化掉，原来经销商给钱拿货，现在经销商不给钱也要拿货。市场下滑的情况下，格力能保证经销商生存下来，保证他们合理的利润，这就是最好的打气。

　　其次是价格调整，我今年的价格和去年的价差都不止10%，有些高端产品降价幅度达到20%到30%。消费者越来越理性了，过去的单台暴利不存在了，一定要有规模效应。

　　但是我不悲观，我觉得很正常。关键是格力利润并没有降。收入下滑、利润不变，我靠的是管理增效，产品智能化、生产智能化，效率的提升。

　　把两家三家财报放在一起比，别人要比我也没办法。格力增长200亿的时候，说我只踩油门不踩刹车，格力稍微放慢一点，又说我碰到天花板了。也许今年我快，也许今年我慢，明年还慢，也许我慢上两三年后突然快速增长。我还是那句话，对格力没有信心，你可以把股票卖掉。

　　我做空调我从来没有觉得有困难。没有经济下行，产品一样要不断创新，我考虑的是百年企业，不是短期效应。未来两三年行业也许会是横盘状态，但企业就不一定了。空调市场也有变化，比如说多联机份额越来越大，格力可以很自豪的说，多联机我们是做得最好、最大的。格力产品已经覆盖了地铁、高铁、机场、军工、核工业基地，这些地方对产品要求都很高。多联机可以扩大原有的市场，但是要用多长时间?谁也不敢保证。现在我们家用空调依然有几千万套的量。

　　手机做5000万从来没改口

　　问：格力手机是不是失败了?

　　董明珠：格力手机现在还是团购，根本还没启动市场销售。团购用户有企业、政府、小公司等等，他们希望增加定制功能。我们一代产品也就几万台销量，我不是很看重这个数字。

　　有人说“董明珠说手机卖5000万台改口了”，我从来没改口，5000万还是1个亿对格力来说都不是问题。我也可以打价格战冲销量，但是我没做，因为我要对消费者负责。为什么格力手机用我的照片做开机画面?不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。

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2015-9-16 07:27 上传

　　格力手机开机画面曝光竟是董明珠的问候

　　谁反感?可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。

　　格力手机有个群，我们会在群里听大家的意见，比如有人说配置要提高，但没有人对手机的质量有意见。现在是安卓系统，下一步要用自己的系统，什么系统?不告诉你，也得让我们有一点神秘感。我觉得格力手机应该是个大数据库，现在我们还在升级，以后在上面控制智能家居，在上面买东西。

　　格力多元化是自然扩张，是因为我们在上游掌控的核心技术，比如电容、电机、压缩机;第二个就是我的渠道，我的渠道需要更完整的品类
。
　　格力未来还要进哪些品类?和智能家庭相关的产品，我们可能全部要覆盖。空调、生活、手机，所有电器。做不做彩电?也可以考虑。什么时候?我想还是当我们拥有时，再去承诺。你可以成为我的第一个消费者做内测。

　　要和互联网公司合作

　　问：700亿现金怎么花?

　　董明珠：700亿现金怎么花?我们董秘说的700亿不完全是自有资金，还有一部分运营资金。这部分资金抗风险能力比较强，不会盲目投资。我要投资一个项目必须是有把握的，比如说手机，人家都说是红海了，但是我还要进。我只抓两个问题，第一，没有债务风险，第二，要保持行业领先地位。

　　我从来不认为互联网造成了制造业的危机，如果实体经济不行，那是自己无能。互联网只有提高效率，而不是伤害。我当时跟雷军打赌，马云也在上面，为了舞台效果，他站在雷军那边。不可能王健林马云都站在我这边嘛。你有没有注意马云当时说了一句话，他说王健林会挑，先选了我，他只能选雷军。

　　前几天我在厦门上对话节目，又见到了马云。格力和互联网企业有没有可能合作?我们要合作有三个原则，第一是共赢，第二是奉献，第三是创新，必须要有共同的文化底蕴，才能有更好的合作。合作和成功之间没有必然关系。有没有合作目标?我只能说，目前还不到时机。是阿里还是360?这个也不能说。

　　我不是追潮流的人，要追潮流我就不会在这，这20多年我的风格没有发生任何改变。手机是每个人都必备的工具，我为什么不能去搞?我从来都是把复杂的问题简单化，我很单纯，你不要想那么多。

　　走进格力的大门可能会感觉到和时代有点脱节，我们马上要推广军事化管理，包括行为标准、语言标准，在这个新的时代，互联网时代，让过去的优良文化融入进去。你们觉得难，我觉得一点不难。

　　每个人都有评价你的权利，这并不重要，重要的是你做了什么，对社会贡献了什么。一个人站在某一个角度对你的评价肯定是不完整的，别人偏听偏信，你何必要计较?人最大的误区就是，希望每个人都说你好。我还是坚持自己做人的原则。

　　三年内所有工厂完成智能化改造

　　问：机器人是新的盈利点吗?

　　董明珠：我们成立了全资子公司做自动化装备，第一原则还是自主研发。没有外部投资，因为我不缺钱。如果我要引入外部投资，相信会有不少人感兴趣。格力的自动化检测、数控、物料监控等等智能设备开发用了两年半时间已经走向市场，对外销售。格力所有的生产基地三年内全部完成自动化改造，包括钣金连杆设备、自动化物流、总装和检测等等，现在的设备全部是我们自己的。

　　格力做这个的原因首先是把员工从繁重的体力劳动中解放出来，这是我们做自动化设备改造最重要的原因。另一个原因，保证产品质量一致性，让普通员工有更多时间去思考，提升业务水平。成本减少不是最主要的，成本控制有很多因素，不是换个机器成本就能减少的。

　　目前我们工业机器人和服务型机器人都有，不好说准确上市时间。市场有可能会被误导。我们有这个能力，根据需求去生产。服务型机器人很多，扫地机器人现在很多，对我来说没难度。

　　格力目前的水平跟德国比还有差距，你说两年半就能超过德国那不现实。我对投入上不封顶，我们每年研发总投入几十个亿。现在空调之外其他的收入，我认为是微不足道的，但很难说以后会怎么样。

发表于 2015-9-16 09:02

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发表于 2015-9-16 09:28

发表于 2015-9-16 09:38

发表于 2015-9-16 10:30

发表于 2015-9-16 10:53

发表于 2015-9-16 11:13

发表于 2015-9-16 14:16

我还是挺佩服董的，几年时间，空调就把海尔干下去了。估计冰箱、冰柜也快了。手机吗，不看好。

发表于 2015-9-16 14:36

发表于 2015-9-16 14:53

发表于 2015-9-16 15:02

发表于 2015-9-16 15:03

发表于 2015-9-16 15:04

发表于 2015-9-16 15:29

发表于 2015-9-16 15:56

发表于 2015-9-16 23:20

白色心情发表于 2015-9-16 08:51

发表于 2015-9-17 00:06

本帖最后由无权限阅读本帖于 2015-9-17 00:07 编辑

野心很大的女人，她看的不是手机，而是未来智能家居，智能家电市场的潜力。手机是一个媒介，平台载体而已，问题是格力有那个技术和科研实力吗？在欧洲，智能家居，西门子靠自己科研实力整出系统，最后还是抱了一圈人一起合作开发市场，才完成欧洲智能总线系统的标准化，这个过程花了20年

发表于 2015-9-17 00:19

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有吐三次的头像吗？

你们不要这样。我老妈的大金空调不过3年半就坏了，说是内外板卡都坏了。换了个格力，比大金好，尤其是温控和噪音。支持一下

老年论坛还是要支持下董女神！！！

喔！空调没有屏幕可真是好啊！

格力空调还是不错的

小心日货粉儿说你造谣。

这是用格力老总的声誉打广告，不要笑。广告的内容就是格力要打造一个生态系统，手机是中间媒介。董看得还是很远的。

不知道大家吐槽什么。人家有700亿的资金。如果真的要决心做手机拼量的话，又有几个手机厂商能顶得住了。

你没有看内文吗？人家主要精力还是空调。

小东西有啥谣可造的，大金的维修师傅自己都摇头说“别修了换一个把，否则就算换了板卡也只保修3个月”然后收了我120元走人了。

自己的钱玩起来会心疼的现在做手机那帮都是用别人的钱才不怕陪

这重口味，令人PF

买手机送空调，1亿销量我看行

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