百万字巨著《战略论：军事力量的产生、维持与使用》

当我方有三个战斗编队都处于防守姿势时，这时就可以说是我方处于守势，意即我方在作战行动上处于被限制的状态，而当我方三个战斗编队中的一个或者全部转入进攻姿势时，这时就可以说是我方转入了攻势，意即我方在作战行动上的限制被取消了。在一些情形下，即便是我方其他战斗编队全部都继续保持着守势而只有一个战斗编队发起攻势，但是由于这个战斗编队的攻势足以给敌人的战斗行动造成很大程度的限制，那么仍然可以说我方已经转入了攻势。日常生活中我们常常会听人说形势使然，这意思是说外在的环境条件对当事人的行动作出极大的限制而迫使这个人不得不违背自己的意愿行事。就这一角度而言，所谓势其实是由于相关主体的行动受到限制或者被放宽所造成的结果。所谓心有余而力不足，是在说实际形势不容许这个人随心所欲地行事，相对应，所谓得势也即是指这个人或主体其行动自由和办事效力得到了极大的改善。

用势，其主旨在于抓住关键部分以此来制造自己所想要达到的形势。同样是用势，翻过来与覆过去对于当事者的意义是截然相反的。当现在的形势中分为支持者、中立派和反对派三部分时，我方不必促使所有各方都成为忠实的支持者，而只需要促使其中足以掌控局势的那一或者两部分支持或者保持中立即可。当我方的支持者在与反对派之间的对比中占据上风的时候，中间派的存在就会变得更加不利于反对派或者中间派会根据实际形势转而支持我方，反之，当我方处于劣势时，处于更加不利地位的即是我方。

我方丢掉一份力量与敌方得到相同的一份力量的意义不是对等的，敌我双方在此过程中的差距由原来我方相对于对方的双份力量现在转变成了敌方相对于我方的双份力量。而这双份力量的差距，如果是在敌方或者我方的实力构成中占据着重要的或者关键的地位，那么得到或失去这双份力量的差距其意义就不仅仅限于这双份力量本身而是关乎着敌方或地我方的最终成败，只是在这双份的力量差距在某一方中所占的比例微不足道时，得到或丢失它才可能不至于决定这一方最终的成败。

所以像美国这样意图控制世界的国家，根本不需要在世界的每一个角落里都驻扎军队，而只需要在世界各个关键战略点建立军事基地，而这些关键战略点就能够形成一种有利于美国控制世界的形势。

在实际战争中，理论上的消灭敌人常常变成了只消灭敌人的一部分而其余部分就会因为形势而不得不溃散或者投降。在古代战争中，冲击敌人兵力薄弱的地方以寻求突破口而敌军就会因此而陷入混乱状态，另一种做法则是击打敌人兵力最强的方向而敌军其他部分就会因为失去了主力而面临溃败的厄运。当然，所有间接路线的推崇者们所称道的袭击和切断敌军补给线的做法，如果能够获得成功的话，也同样会造成敌军的整体混乱和低迷状态。

势如果利用得当，就可以事半功倍和得到额外的功效，但是，你绝不可因此而误以为可以随心所欲、不受限制地用势，势的存在依赖于基和力，脱离了基和力这两个前提性条件，你不但无法按照你的意愿用势，反而因为没有根基和能力来用势而最终被外界的形势所吞没。

评定势的标准是，你据此行事所收到的实际效力，也可以说是你的实际行为为你带来的实际效果。所以说，善于用势，即是要使得你依据实际情势而行事时更加有效力。

多线作战过程中势的作用
你将军队沿着一条或数条战线分割为相互独立但协同作战的各方面军以共同对付战线对面的敌人，这种情势下无论你是否全线发起进攻，只要你其中的一线遭遇挫折而你在其他沿线上的军队也必然会受到负面影响，但是如果你能够在其他沿线上取得一种胜利而无论这种胜利是防御战的胜利或是进攻战的胜利，你之前在那一线上所遭遇的挫折的负面影响就可以被抵消。但是，如果你在某一线上所遭受的挫折是崩溃性的、严重到足以威胁到你的整个军队作战线的，那么即便你在其他沿线上取得了巨大胜利也是根本难以挽救你的军队的，相对应，倘若你在其他战线上取得了关键性的胜利以致于足以凭借此而取得战略主动权或者致敌于死命，那么你在某一战线上所遭受的挫折就会变得微不足道并且一旦这一战线重新恢复攻势而你的胜利就是确定无疑的了。

在383年的淝水之战中，处于攻势一方的前秦军队分为西、中、东三线分为为8万、20多万和30多万，此外还有征集而来的约40多万民兵，处于守势一方的东晋王朝在西线的地区已经失守，其在中线布置了10万人、在东线布置了8万精锐军队，此外还有总部设在豫州的统帅部直属的7000人。对于东晋王朝而言，西线既已失守而同时其在中线和东线的兵力都处于于绝对劣势，前秦皇帝符坚面对此种形势便以为胜券在握，这时如果他能够下令其在所有战线上的军队同时向东晋王朝发动攻击行动而他的胜利也是必然的，但是由他所亲自统帅的东线主力却在即将发起进攻的过程中犯了一个致命的错误。由于太过相信自己的兵力优势，因此当东晋军队派遣使者向符坚表示在淝水作战不方便而请求他主动将军队撤到淝水以北的开阔地带等到晋军渡过淝水之后两军进行一场决战的信件之后，符坚便同意了晋军的这种要求，符坚并非是那种平庸或者弱智的君主而他之所以同意这样做也是想要趁着晋军在渡淝水的过程中趁其半渡而击之，但是当他真的命令他的军队北撤时而隐藏在他军中的奸细便高声呼喊称秦军已经失败了，秦军士兵听到这一虚假的消息之后便立即陷入混乱之中，这时东晋军便趁机发动攻势而使得前秦军陷入崩溃境地，符坚本人只带着少量骑兵退回北方。东晋军在一线上的胜利，挽救了其在所有战线上所处的那种不利境地。

1949年中国人民解放军在通过三大战役消灭了长江以北地区的国民党军主力之后便沿着长江北岸将100万军队分割成三路准备进行渡江作战，这100万军队分成东、中、西三线其兵力依次为35万、30万、35万，而长江南岸进行防御的国民党军队则有70多万。这时的情形是，解放军的士气高涨而国民党军已经陷入衰败的境地，但是这绝不等于说国民党军队就一定会在这次战役中失败，面对三线进攻的解放军，国民党军队如果能够在其中一点或者两点上夺回战场优势而其仍然具有反败为胜的可能性，然而解放军的全线攻势行动使得国民党军彻底失去了这种可能性，解放军在三线几乎同时成功地渡过长江打破了国民党军的沿线防线，解放军在三线上所取得的那种胜利也并非是仅限于三线这种数量上的统计程度而是三的N次方倍。

所谓势，其作用也是相对而言的。当一支军队被敌军形成包围态势之后，如果这支军队自感大势已去因而悲惨地以为失败不可避免，结果他们就会投降或者在悲观情绪的刺激下真的全军覆没，但是被包围者并非只有这种选择，像罗马军团那样即便面临被包围的态势，士兵们虽然明知道自己身陷囹圄可是却依旧坚守岗位战斗到底，结果反而是敌人的包围圈被撕破而其包围态势自然也就瓦解了。

势对于秦王国战略指数增长的贡献
张仪大约与公孙衍活动在同一时期，因而张仪的主要对手是公孙衍，前者主张连横，而后者则主张合纵，公孙衍被公认为是合纵的首要倡导者，然而只是到了苏秦这里才将合纵策略发挥得淋漓尽致。为了能够更清楚地将本意的论述主旨归结到势对于秦国战略指数增长的贡献这一条线上，我们首先列出的是主张合纵的一派，然后再从连横与合纵的对比中寻求论述这一主线。

合纵
公孙衍在秦惠文王执政初期是秦国的大良造，公孙衍率领秦军攻下魏国的河西要塞，擒获了魏军主将龙贾，斩杀魏军八万人。魏惠王被迫将河西之地割让给秦国向秦国求和，随后，魏惠王又派人重金贿赂公孙衍要求他帮助说服秦惠文王放弃攻魏的打算而进攻其他国家。接着张仪来到了秦国，他向秦惠文王力谏说此时正是大举进攻魏国的大好时机，而公孙衍是受了魏国人的贿赂才建议不要攻魏的。秦惠文王听后开始重用张仪，而公孙衍也被迫离开秦国到了魏国做了将军。公孙衍劝说魏王与齐国、一道进攻赵国，结果赵国被打败，公孙衍又劝说魏王与齐国和楚国全纵以共同对抗秦国。但是，张仪促动秦国首先攻打魏国，首次破坏了公孙衍的合纵策略，然后张仪开始向山东各国推销他的连横策略并出任魏国宰相。张仪当上魏国宰相之后促使魏国和韩国借道给秦军攻打齐国，但是秦军被齐国打败，于是魏王趁机驱逐了张仪，任命公孙衍为宰相。公孙衍成功地说服了赵、韩、燕、楚与魏国结成五国联军出兵攻打秦国，然而真正承担作战任务的只有韩、赵、魏三国，五国联军声势浩大地开进到了函谷关前却并不敢发起进攻，秦军趁机反击，五国联军溃败而散。经此一战，魏国受到极大的损失而不得不再次与秦国讲和，公孙衍无法继续呆在魏国转而投向韩国为相，秦国又进攻韩国，公孙衍接着逃出了韩国。尽管公孙衍曾多次作过合纵的尝试，但是他最终遭遇了失败，而继公孙衍之后的苏秦则将合纵策略推到了最高峰。

苏秦最先向秦惠文王游说，但是遭到了冷遇，苏秦在秦国游说无果，回到家刻苦钻研几年后，他再度出发到达各国游说，但这一次的游说对象是山东各国，苏秦的策略是通过向山东各国渲染秦国的强大与野心勃勃、以此来促使山东各国联合起来一致对抗秦国，而他自己则可以从中获取各国的重用。

苏秦首先到达赵国，赵国国君以他的弟弟为相国并封为奉阳君，奉阳君并不听从苏秦的游说。于是苏秦到达燕国，等待了一年多以后才得以见到燕文侯，苏秦游说燕文侯，苏秦首先称赞燕国地势险峻、国富兵强，然后话锋一转向燕文侯说起秦国来：“燕国之所以平安无战事，没有国家入侵，大王可知道其中的原由吗？燕国之所以不被其他国家（特指秦国）所侵犯，主要是因为赵国在南边挡住秦国不使秦军攻入燕国。秦国与赵国打了五仗，秦国胜了两次而赵国胜了三次。秦国与赵国相争，而大王的燕国则在赵国的背后不与秦国接壤，因此燕国才没有受到秦国的侵犯。如果秦国进攻燕国，就需要越过去中、九原、经过代、上谷等郡，秦军需要奔走几千里才能够到达燕国，因而即便他们攻占了燕国的几座城池，秦国也因为距离本土太远而无法长久地占有，秦国不能够进攻燕国的形势是很明了的。但是，赵国就不同了，如果赵国进攻燕国，赵王一声令下，赵军几十万军队不出十天时间就能够集结在赵国的边城，然后渡过沱水和易水，不过四五天就能够到达燕国国都了。所以说，秦国进攻燕国，就必然要在千里之外作战，而赵国进攻燕国，只需在百里之内就能够作战。大王您不忧虑百里之内作战的祸患而重视千里之外秦国的进攻，计策没有比这更错误的了。所以我请求大王与赵国合纵、与天下为一家，那么燕国就可以安然无患了。”燕文侯回答说：“你的话可以听从，但是燕国是个小国，西边与赵国相邻，南边与齐国接近，而齐、赵又都是大国，你如果一定要合纵天下的话，那我就将燕国交给你了。”于是，燕文侯资助苏秦许多车马和金银财帛，命他游说赵国。

苏秦到达赵国之后，赵国的奉阳君已经死去，于是苏秦便以燕国使者的身份见到了赵肃侯并进行游说。苏秦分析说：“臣下私下里计算天下各国的土地，诸侯的土地五倍于秦国，估计诸侯各国的兵力十倍于秦国，如果六国合而为了，合力向西进攻秦国，那么秦国就一定会因此而被攻破。现在却向西侍奉秦国，攻破秦国与被秦国攻破、使秦国臣服与臣服于秦国，怎么可以相提并论呢！

苏秦总结说：“臣私下里为大王考虑，不如韩、魏、齐、楚、燕、赵各国合纵为一家，以抗衡秦国。使各国的将相在洹水会盟，各国互派人质，杀白马盟誓。相互约定‘如果秦国进攻楚国，那么齐、魏就各自出兵以帮助楚国抗击秦军，韩国负责断绝秦军的粮道，赵军渡过漳水与韩国呼应，燕国守住常山的北面。如果秦国进攻韩、魏两国，那么楚国就截断秦军的后路，齐国派遣精兵帮助韩、魏抗击秦军，赵国渡过漳水与韩、魏响应，燕国负责守住去中之地。如果秦国进攻齐国，那么楚国就断绝其后路，韩国守住成皋，魏国断绝秦军的道路，赵国渡过漳水、出博关作为呼应，燕国则派出精兵帮助阻击秦军。如果秦国进攻燕国，那么赵国就负责守住常山，楚军从武关出击截断秦军，齐军从渡过勃海抵挡燕国进行援助，韩、魏两国则派出精兵以作为呼应。秦国如果进攻赵国，那么韩国就驻军宜阳，楚军驻扎在武关，魏军驻扎在河外，齐军渡过清河前来支援，燕国派出精兵以协助抗击秦军。假如有哪一个诸侯国违背盟约，那么其他五国就合力征讨它。’六国拿给为一家而共同对付秦国，那么秦军就必定不敢东出函谷关以为害山东各国了。”赵王听说后，表示同意苏秦的说法，并赠送苏秦车资派遣他代表赵国游说诸侯各国合纵抗秦。

苏秦又游说韩宣王说：“如果大王侍奉秦国，那么秦国就必定会求取韩国的宜阳、成皋两地，现在如果大王您答应了秦国的要求，那么明年秦国就又会再次向韩国索要土地。到时候，如果大王想要给予秦国土地而韩国的土地已经所乘无几了，如果大王拒绝秦国的要求而秦国必然会报复韩国，那么之前大王赠送给秦国土地的做法也就是前功尽弃了。况且大王的土地有限而秦国对于土地的需求是无尽的，用有限的土地来应付对于土地有着无尽需求的秦国，这就是所谓的市井中结怨招致祸患了，韩国没有与秦国交战而韩国的土地就已经被削割了。臣听说民间流传的谚语说宁愿做鸡嘴、也不要成为牛尾巴。现在如果大王向西边侍奉秦国，这就跟当牛尾巴没有什么两样了。以大王的贤明，加上韩国强盛的兵众，但是却背负着做牛尾巴的名声，臣私下里为大王所不值。”韩宣王听说后愤怒表示不会向西边侍奉秦国，愿意与赵国合纵。

接着，苏秦又游说魏襄王说魏国的土地广阔、兵力强盛并不亚于楚国，“但是由于魏国与虎狼之国秦国交好而使得秦国得以趁机鲸吞天下，最后魏国也一定会因此而受到秦国的侵犯，但是大王却并没有想到这一层。那些大臣们，对外凭借着秦国的威势对内胁迫自己的君主，没有比这更为罪恶的了。魏国是天下强大的国家，大王是天下贤明的君王。现在有意向西边侍奉秦国，甘愿作为秦国在东面的藩篱、替秦国修筑帝宫、受到秦国的约束、向秦国贡奉，臣私下里替大王感到羞耻。”苏秦对比当年越王勾践以三千吴军灭亡强大的吴国，声称魏国有兵众胜过越王百倍，但是“现在大王却听从群臣的说法而想要向秦国臣服。如果想侍奉秦国就必定要割取土地给秦国，所以尚未交战而魏国就已经被削弱了。所以凡是那些建议侍奉秦国的大臣，都是奸臣，并不是大王的忠臣。他们身为人臣，割取君主的土地以求在外边与秦国交好，只是巧取一时的效用而并不考虑此后的祸患，损害公家而使自家显赫，在外边借助于强大秦国的威势对内胁迫自己的君主要求割地给秦国，请求大王明察。”苏秦最后总结说如果魏国侍奉秦国那么后患就一定不会断绝，而如果与其他各国合纵一致抗秦，那么魏国就再也不会受到强秦的威胁了，魏王欣然同意了苏秦的说法。

苏秦趁势向东游说齐宣王，齐国的土地广阔、国家富裕、兵众强盛，但是却想要向西侍奉秦国，而他私下里替齐王感到不耻。而“韩国与魏之所以非常畏惧秦国的原由，是因为它们与秦国接壤。当两方刚刚出兵的时候看起来还是旗鼓相当，但是不出十天而国家的生死存亡的形势就已经被决定了。韩国和魏国如果在交战中战胜了秦国，那么它们的兵力也必定会折扣大半，而它们也难以继续守卫其国土；如果它们交战不胜，那么秦国灭亡它们的命运也就会紧随其后。所以韩国与魏国非常看重与秦国之间的交战，而很不愿意臣服于秦国。现在如果秦国攻打齐国就是这个样子了，齐国的土地多过韩、魏数倍，齐国地势险要、易守难攻，秦军想要深入攻打齐国而必定会顾虑到身后的韩国和魏国会截断其后路。所以秦国顾虑重重、想要进攻却不敢前进，而秦国无法为害齐国的情势已经很明了了。”但是，“大王却并没有考虑到秦国无法攻打齐国，而想要向西边侍奉秦国，这就是群臣的计策错误。现在如果齐国能够合纵那么就不会背负侍奉秦国的恶名而能够使齐国得到使国家强大的实惠，请求大王稍稍考虑一下。”齐听说后，就答应了合纵。

在得到地齐宣王的允诺之后，苏秦最后到达齐国西南边的楚国向楚威王游说，在秦国得到蜀地之前，楚王国是所有诸侯国中土地最为广大的国家，楚国的战力一直也都是一流的，然而由于楚国内部的牵制，楚王国的对外张力长期以来总是难以伸展。苏秦在游说楚王时所说的楚国是天下最大的国家，并非全部都是恭维之语，但是，苏秦在游说楚王之前已经造成了其他五大诸侯国同意联合抗秦的形势了，因而苏秦事实上为楚王设置了一种二难的逻辑陷阱，即要么与其他五国联合抗击秦国、要么独自对付秦国而必将遭受亡国的厄运。让我们来看看苏秦究竟是如何说服或者恐吓楚王来答应与其他五国合纵的，苏秦首先夸赞楚国四面有着可以凭借的险峻地势“土地方圆五千里、战甲百万、战车千乘、骑兵数万、粟米可支十年，这是成就霸王之业的资本，以楚国的强大和楚王的贤明，天下没有谁能够抵挡住楚国的。然而现在楚国却要向西侍奉秦国，那么天下诸侯还有谁不敢向西投向秦国呢。秦国的心腹之患没有比楚国更大的，楚国强大那么秦国就会弱小、秦国强大而楚国就会弱小，楚国与秦国是势不两立的。所以，我替大王考虑，不如与其他五国合纵以孤立秦国。大王如果不听从我的话，那么秦国就必然会肆无忌惮地派出两支大军，一军从武关出击，另一军进攻楚国的黔中郡，而楚国鄢、郢两都就都很危险了。”苏秦接着又如法炮制了他游说赵国合纵而天下都会亲附赵国的那一番套话，“如果大王能够听众我的建议，那么我就会令山东各国亲附于楚国，山东各国的兵马都会被大王所用，而韩、魏、齐、燕、赵、卫、燕、代等国也都会向楚国进贡。所以说，与山东各国合纵而楚国就能够称霸天下，不然秦国就会称帝于天下。现在放弃称霸天下的功业，而背负着侍奉秦国的名声，我私下里认为大王这样做很不值得。”尽管苏秦深知对待像楚国这样强大的国家，不能够首先用恐吓的办法，但是他最后还是说了令楚王深感不安同时带有恐吓意味的话：“秦国，是虎狼一样的国家，存有吞并天下的野心。秦国，是天下人共同的仇人。那些主张连横的人都想要割取诸侯的土地以侍奉做国，这就是所谓的侍奉仇人的做法。身为人臣，割取君主的土地以与强大的虎狼之国秦国交好，结果使得天下都受到侵害，而他们却并不顾及到秦国对于天下的大患。这些人臣，对外交好强大的秦国借助于秦国的威势在内部胁迫自己的君主，以求取显贵，真是大逆不道、没有比这更严重的了。所以说，合纵与诸侯各国结盟那么它们就会割让土地献给楚国，连横那么楚国就得割让土地献给秦国，这两种做法相去甚远、天壤之别，两种做法大王选择哪一种呢？我奉赵王的意旨向大王进献计策，合纵与否，只需要大王下一道诏书即可。”楚王果然如苏秦所料，回答说：“寡人的国家西边与秦国接壤，秦国有吞并巴蜀之地攻取汉中的野心。秦国，是虎狼一样的国家，不能够亲附它。而韩国和魏国都是迫于秦国的压力，并不愿意与秦国深交，因为与秦国深交而韩国和魏国图谋不轨的人人都会借此而进入秦国，这就是谋略还没来得及施行而国家就已经危亡了。寡人估计楚国单独对抗秦国，未必能够取胜，对内与君臣商议也不足以采信。”最后，楚王表示愿意参与合纵。

于是，山东六大强国合纵为一家，苏秦成了纵约长并挂六国相印，六国合力对抗秦国，而使得秦国十五年时间内都不敢东出函谷关进军中原，六国联合行动从而真正对各国人包括秦国人造成了秦国必将吞并天下的趋势和印象。然而，六国的联合各怀鬼胎，并没有尽合力抗击秦国，六国联军向西进攻秦国的函谷关，但是谁也不愿意或者不敢向秦军发起进攻，随后六国联军就不欢而散了。而另一方面，苏秦的师兄弟，另一个游说者张仪在苏秦的资助下进入秦国，帮助秦国拆散山东各国的纵约，他的策略是游说山东各国与秦国结好以进攻其他国家，这就是连横。

秦王国究竟在多大程度上得益于势的作用
商鞅变法对于秦国的主要贡献在于，为秦国确立了一种可以累世强盛的总体战战略运作模式，但是，在秦惠文王即位初期和整个执政期间，秦国的实力却绝非当时山东各国和后世的众多历史学家们所普遍认为的那样强大以致于在当时已经达到足以吞灭山东各国的程度。秦国的力量增长模式，并不是一夜爆涨也并非是机缘巧合地意外获取，是在一种被确立为国家长期基本国策的总体战运作模式中经过时间的积累而逐步积累起强大的战力的。从后来秦国自商鞅变法之后的一百多年后才终于统一天下的历史事实来看，秦国的实力至少要等到100年后才能够积累到足够吞并山东六大强国的程度。现在我们再对此做一个保守的估计：秦国在公元前260年与赵国进行足以奠定其一统天下之形势的长平之战时它的战力已经足够允许它统一天下，而只是由于当时它的策略错误而错过了统一天下的机会；而另一方面，秦国在秦孝公、商鞅死后秦惠文王执政的26年间（公元前337-331年）其国力经过两代人的积累已经增长到了天下第一的地步。综合这两方面的估计，我们可以断定即便在秦惠文王执政时期秦国的实力已经天下无敌，但是当时的秦国也肯定还没有强大到它在长平之战时的那种程度，更不可能已经强大到足以吞并山东各国的程度。况且，我们在此处所谈论的主线人物公孙衍、和张仪游说各国进行合纵连横之时，秦惠文还只是处于其执政的初期，而公孙衍、苏秦、张仪为秦国造势使得山东各国普遍认为秦国已经强大到足以吞并各国的程度的做法，则显然具有夸张的成分。

但是，我们在此讨论的要点不在于当时（公孙衍、苏秦、张仪游说各国进行合纵连横的时候）的秦国究竟是否强大到了足以吞并山东各国的地步，而在于，苏秦、张仪对于各国的游说和进行合纵连横的形势究竟在多大程度上使得秦国的威势因此而扩张到足以使山东各国相信它能够吞并各国、统一天下的地步。简而言之，回归到主题势的作用上，即势对于秦国整体战略指数增长的贡献究竟有多大这一主题上。

有一种普遍流行的解释是，苏秦一开始在游说秦国趁势统一天下（当然这是夸张并带有恭维意思的说法，苏秦的真正目的是想要由此而获得秦惠文王的重用并因此而得到荣华富贵）的时候遭到了秦惠文王的无情拒绝，因而他怀恨在心想要报复秦国（之前的公孙衍是由于个人倾向于合纵而背离秦国），他的计划是，联合山东各国合力制服秦国就像之前的很长一段时间内山东各国一直视秦国为蛮夷之邦而总是压制秦国的做法那样，为此，苏秦必须要找到足以说服山东各国合力打压秦国的理由，而当时商鞅变法之后的秦国实力也确实获得了巨大的增长，因而综合这些考虑之后，苏秦终于找到了足以说服山东六国合力打压秦国的理由，那就是刻意向六国宣扬秦国实力已经强大到足以统一天下的程度而秦国人正野心勃勃地准备依靠其强大的实力吞并天下，以此来对山东六国造成即将遭遇灭顶之灾的恐慌，而苏秦则正好可以借此来鼓动山东各国联合起来对抗（说对抗当然是为了契合于秦国异常强大即将吞并天下这种恐慌的，其实苏秦真正的目的是要代六国之力打压秦国）强秦，苏秦本人则在联合山东六国抗秦的过程中受到山东各国的重视因而名声大燥、挂六国相印实现了他获取荣华富贵的梦想。表面上看来，苏秦借助于山东六国的力量来合力打压秦国的报复性目标实现了，而且他本人因此而闻名天下成为了合纵形势的最大受益者。但是，事实上，真正的最大受益者正是他处心积虑想要报复而后快的秦国，因为正是苏秦对山东各国所制造的秦国即将吞并天下的恐慌、山东各国因此联合起来一致对抗强秦的合纵形势，却反而印证了他预先假定的秦国已经强大到足以吞并天下并正在计划吞并天下的虚假设定，尽管秦国事实上远没有苏秦使得六国人所普遍相信的那样强大和足以统一天下，但是事实却是，六国人因此而真的相信了秦国已经强大到足够吞并各国的程度并且正在野心勃勃地执行着它统一天下的计划。这就是，苏秦所造的山东六国相信秦国已经强大到足够吞并各国、统一天下的形势，反过来帮助造就了秦国强大无比的威势。

与此种解释方法相对应的另一种解释的主角则落到了张仪的身上，秦国本来并没有公孙衍、苏秦所宣扬的那样强大，但是他们卓越的宣称功能却反而使得秦国意识到自身真正具备了足够吞并各国、统一天下强大实力，随后，秦国就真的从此种意识出发而开始践行起吞并各国、统一天下的计划，而这一计划的具体实施者则落到了张仪这种极具国际活动能量的人身上。这听起来更让人觉得是现代建构主义学科中所描述的人的行为与活动塑造了人的身份，然而，只要时间充足（后来被证明需要100年），商鞅之法为秦国所确立的总体战运作模式就能够使得秦国真正具备与它在夸张和脱离实力状况时所进行的那种吞并各国、统一天下的计划、行动相匹配的那种强大实力。但是，事实也同样证明，在秦国真正具备足够与它的统一天下的野心相匹配的强大实力之前，它只能依靠有限的强大实力与被造成统一天下之计划行动的形势这两个方面的因素来塑造它日后真正得以实践的一统天下的国家战略。

主张合纵的人竭力为山东各国制造秦国已经强大到足以吞灭天下的程度，而主张连横的人则顺水推舟地使得秦国按照这种大家已经普遍认可和印象来行事。

这种情形也同样适用于今天的美国，事实上，美国远非普通人通过宣传机器所感受更多是幻想到的那样强大，但是，媒体宣传、普通人谈论美国强大的做法本身则反而助长了人们对于美国异常强大的印象和反过来加重了美国异常强大的威势。

曹恩硕 发表于 2014-9-4 06:45
这个，还没有纸质版，正在试着联系出版社。纸质版的，估计厚度相当于三个利德-哈特《战略论：间接路线》的纸质版吧。你的大作，我也很想拜读～

成书后在这个主题广告一下，至少我买一本的！

地球人的那点事 发表于 2014-9-19 07:40
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当然，非常感谢你的继续关注和支持

在历史上所发生过的许多次战争和众多因为势的作用而终究没有发生的可能性战争中，这种情形也同样适用。在军事力量对比中，一方由于情报不准确、误会、轻信等因素而相信另一方具有绝对优势或者战斗力异常强大而战无不胜，因而主动放弃对另一方的抵抗而撤军、讲和或者投降，这些都是另一方在前者的意识中所制造出来的不可战胜的形势在起作用。此外，在实际的战争过程中，军事统帅们又总是倾向于对敌我双方的力量对比作出偏离实际的估计，在我方力量占据优势的时候，他们总是将我方的力量优势估计得过高而同时低估对方，而在对方力量占据优势的时候，他们又总是将对方的力量优势估计得过高而同时过低估计自己，这些其实都是某一方占据力量优势的形势在另一方中起作用所导致的。

由于势的作用而促使当事者在行为上发生改变或者逆转，这就是我所说的行为受制于势，因而研究势的真正切入点是当事者的行为。

势起作用的另一种情形不在于外部而存在于当事者的内部。
势的累加，你的实力日益强大，而在你日益强大的实力内部，也同时能够为你带来新的力量形式，这种新的力量形式常常因为是从你的实力构成的精锐部分中产生，因而其战斗力反而会高于你现有的全部军队。

势的累加，在军事领域中可以找到许多例子。比如，当一个独立领导军队的统帅手中军队数量过少时，他只能依靠这些军队来进行作战，但是当他手中所掌握的军队数量越来越多时，他就有着充足的兵力来为自己组建起一支精锐亲卫队，而且通常这支精锐亲卫队其战斗力要远远强于其他各军并因此而成为统帅手中的王牌军和全军的主干力量。三国时期魏王国的开创者曹操在起兵时兵力弱小，而当他的军队日益发展壮大之后，他就主持组建了一支号称虎豹骑的神秘骑兵卫队，这支神秘的骑兵卫队全部都是从他的旧有军队中抽调的身经百战的精锐之士，而这支精锐虎豹骑的辉煌战绩也正显示出势的累加所起到的巨大作用。此外，当一项新的科学技术被用于军事用途之后，你的作战效能因此而得到了极大的提升，而你在使用这种科学技术的过程中对这种新的科学技术加以补充、修改甚至是进行新的创造，反而回过头来促进了这种新科学技术的不断完美和更新换代，而经过完善和更新换代之后的科学技术反过来再投入到军事用途中，而你的军事效能因此再次得到极大程度的提升，这同样也属于势的累加作用。

势起作用的第三种情形是人们通常所形容的“水到渠成”
你并没有刻意去追求某些东西，而只是在日常的活动中不停地塑造着可以帮助你获取这些东西的条件，随着时间的推移，当你制造的这些条件足以促使你获取这种东西时，你就会感觉这种东西是自然而然地降临到你的面前。这种情形，人们通常形容为水到渠成，而在此处，我将它概括为自觉地塑造着实现理想的各种条件，而一旦条件具备理想就会自然而然地实现，简而言之，造势以实现预期目标。

当你面临异常强大的敌人时，你在一开始感到恐慌和觉得不可战胜敌军，但是你还是坚持与敌军作战，并在巧妙的战术运用中渐渐消耗掉了敌军的有生力量或者将其主干构成部分歼灭，尽管你此时的兵力依然处于劣势，但是由于你消耗掉了敌军的有生力量和将其主干构成部分歼灭了，因此，形势反而变得对你更加有利，而你则可以趁此形势继续打击敌人最终变弱为强、反败为胜。在这一过程中，你在一开始并没有想到会完全战胜强大的敌人，但是由于你的坚持和巧妙的作战行动，你渐渐地为自己赢得最后的彻底胜利塑造出了有利的形势。

形势与行动趋势
形势是外界影响和牵制你的行为方式的势，行动趋势则是你自身行为方式的趋向。形势并非能够完全如你所愿，并且在许多时候单个的人根本无法改变形势，但是，你的行动趋势却发自于你自己，而你的行动趋势也并不是总能够按照你本来的初衷进行的，因为你不得不受到外界形势的制约而发生与外界形势相契合-相反或者相顺应的行为趋势。

势的形态
势的形态就像水流一样柔软、曲折，但是，势却并不等同于水流，势所主要指代的是水流的通道。势的形态，由力量本身和使用力量的方法共同决定，一如水流的态势由水流本身和沿途的地形共同决定一样。

势的简单形态通常是很明显的，比如一比二的力量对比、只要对方有一半的力量转投我方而对比就会变成截然相反的二比一，但是，这只属于一种微观的情况。势是由一连串简单形态所构成的，每一个简单形态的变动，尽管不像一比二与二比一这样显明，但是却是最终促成势之整体形态的因素。

如果仅就势本身来探究，就无法探究到势的全部形态及其原由，因为势还要受到力量的起点与终点的限制，所谓力量的起点是指使用力量时既有的力量状态，所谓力量的终点则是指使用力量达成目标时的力量状态。力量的起点和终点，尽管对势本身产生着牢固的制约关系，但是，起点和终点却并非总是固定不变的，并且由于终点总是在最后在实际上得以到达，因此终点实际所处的位置事实上也是要受到势本身的制约和催动的。

这样，人们就可以看到势的整体状态了，势的两端是紧紧地连接着它的起点和终点，在起点和终点之间是一条蜿蜒曲折的力量通道。

势的两端，这是我生活中积极寻求的2个状态，即极端。

地球人的那点事 发表于 2014-9-19 10:18
势的两端，这是我生活中积极寻求的2个状态，即极端。

好的，随时欢迎你来赐教～

势的掌控
宋代欧阳修在《伶官传序》中说“胜衰之理，虽曰天命，岂非人事哉！”传统的说法是，谋事在人，成事在天。人的力量微薄，总是不能完全掌握客观事物，但是，客观事物又并非是孤立存在而总是与人息息相关的，并且在许多时候人也会成为其中的一部分，这就是说，人的作用同样可以改变客观事物。势的掌控，相对于个人微弱的力量而言，是难以实现的，但是个人微弱的力量却可以对势发挥出程度不同的影响，多个人微弱的力量发挥出合力作用就可以对势产生明显的改观，所有人微弱的力量共同催动也可以扭转既有的势。

由于势并不是呈直线延伸状态或者按照某种正向或反向的比例关系延伸，因此，尽管集合众人之力努力扭转势的形态，但是在某些阶段却常常事与愿违，这是因为在这一阶段的众人之力并不能扭转势反而因为势向相反方向的延伸而在事实上阻碍了目标的实现。

势的具体形态总是曲曲折折、难以准确预料的，势最终所要到达的终点、其为此所要前进的方向也并非总是如掌控者所愿。原本预定的路线在实际实施之后却变得亮无用途，原本想要达成的目标在实际掌握过程中却发现根本无法实现，这就是说人们对于势的掌控只不过是在尽自己的努力而已。由此可以说，势的掌控也只不过是尽人事而已。

势的利用
势也总是离不开人的推动作用，但是，相对于某一特定的人而言，其对既有的势的掌控是极难实现的。不过，人并非对此无能为力，既然无法掌控既有的势，那也可以尝试着去顺应和利用这种势。

势的利用，同时必然也意味着当事人的被动处境，并且由于人的利用能力、掌握的信息和实际操作手段有限，也常常会出现事与愿违的情形。

一切顺势而动，美其名曰顺天应命，这就是纯粹的消极应对，并且必然会陷入被动局面；自以为无所不能、可以单独自己的意愿左右形势，这种做法过度夸大自信的作用，因而同样会陷入失败境地。

人既是势的影响者，同时也对势产生影响，人与势之间不是对立或密不可分的关系，而是某些参与者与参与的事项之间的动态关系。

势与力
势因力而生，力依势而动。物理学中的力，只是在物体间发生碰撞的过程中才发生和存在，由此可见，物理力是抽象的。势既然指代的是行动趋向，那么它同样也是抽象的并且只是在实际形成的过程中才存在。力与势的合体，即是能量，既然力与势都是抽象的，那么二者的合体能量同样也是抽象的。

能量既然是抽象的，就肯定不能单独存在和发挥作用，所以要由基这种东西来承载。真正发挥作用的是承载能量的基，但是真正促动基发挥作用的却正是其所承载的能量本身。

如果将势比作河道，那么力就是水流。水流的具体形态除了受到其自身本来的属性、促动因素之外，还同时要受到河道地形、走向的制约。但是，所谓的河道也正是相对于水流而言的，不能排除某些时候先有干涸的河道然后才有水流，但是追溯始末，却总是由水流催生出河道，河道必定是由水流参与塑造了的势。

基、力、势三位一体
基生力、力生势，三位一体，事物由此而衍生。重力不重势，所以迷信暴力的做法就会产生；重势不重力，因此投机取巧的行为就屡见不鲜。既重力、又重势却不重基，这样不知力之所以为力、也不知势之何以为势，所以就只能是只见树木不见森林和以偏概全。

重视基，力就可以源源不断地产生；重视力，势就可以持续不断地前进；重视势，目标就能够充分地实现。

所谓基，力之所生；所谓势，力之所用。因此，力是贯穿其中的主线条，要想把握事物的进展，就必定要牢牢地抓住力这一条主线。以力为主线条，其本意是要掌控者在力的生成、力的维持与力的使用这一动态的循环过程中用以操作战略。然而，由于一部分人的惰性、一部分人的无厘头还有另一部分人的不明就理，抓住力这一条主线被简化成了只关注力本身，由此生成力的基、使用力的势都被忽略掉了。比如现在流行的综合国力测评，分明是强调综合性，却在实际操作过程中只关注和测评国力本身的大小，生成国力的体系、使用国力的方法都被排除在外。像这种只关注力本身大小的做法，就是静态和僵化的做法。

重基不重力、重基不重势，这样就会导致只关注数量而不关注质量和质量的使用价值地。譬如一家工厂，只知道生产数量更多的产品，却不关注产品的质量，结果产品的质量下降，用质量下降的产品进行销售而利润就得不到实现。现在有一个国家，只是强调要创造更多的力量，却并不关注力量本身的质量，而它所创造出来的力量就会贬值，当它使用其已经贬值的力量时就难以达成政策目标。重视基，其本意是要重视力量产生源头，所谓源不深水不流，说的就是只关注水流却不关注水何以流的情形，所谓上梁不正下梁歪，说的就是不从源头上重视质量进而导致整体质量都受到损害的情形。

单独说要掌控事物整体却不知何以操作，只是想着掌握第一件事情却不得要领，这两种做法都是十分极端的，并且常常总是事与愿违。除非事物整体本身就已经处于良好的状态，否则只掌握整体是根本难以奏效的，只要事物本身原本就范围有限因而极容易掌握每一个部分，否则事必躬亲必然会导致事倍功半。所以，就需要抛开这两种极端的做法，以掌控事物的关键点为要旨，而所谓事物的关键点必定是能够用以制约和操控事物整体的那些部分。看似是事物的关键构成部分但是掌控它却根本无助于事物整体的发展，看似不影响事物整体的部分一旦失掉它而事物本身就会陷入困境，所谓的关键点，并不是孤立存在和单独发挥作用的，有一整套动态的力量循环系统存在于其中并可以由此将所有关键点纳入其中加以充分有效地掌控的。

重视基，可以确保力量长久的产生；重视力，可以确保国家长期的强大；重视势，可以确保政策目标的持续实现。假期现在有一个国家，其力量能够源源不断地产生，其力量能长时间保持强大状态，其力量能够持续地被政策充分有效地使用，而这个国家就必定会因此而日益强盛并最终成长为世界性的超级力量。倘若有一个国家，自身无法源源不断地创造出力量，却期待着能够长期自立于世，自身的力量不能得以长久的维持却幻想着如何更加强大，力量不加以及时有效地使用期求着能够实现更多的政策目标，这样的国家必定会日趋萎缩并最终难以保持自身的独立地位。力量的循环系统，才是隐藏在幕后真正操纵和决定国家兴衰存亡的因素；力量的循环系统，才是真正制约和影响一切军事现象的本质所在。

掌握了事物的关键构成部分，就可以收到事半功倍的效果；懂得如何固基、守力、用势，就足以保障战略充分有效地施展。

战略领域中三种战略派别之间的对立
三种派别   代表人物  代表作品  主要观点

尚谋派  孙武 《孙子兵法》 兵以诈立；不战而屈人之兵；上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城；攻心为上
利德•哈特 《战略论：间接路线》间接路线是达成战略目标的最佳选择；间接路线优越于正面进攻

重权派 克劳塞维茨 《战争论》 进行决定性会战是战争获胜的主要手段；战斗的主要任务是消灭敌人；不流血的战争不是效果最佳的战争；诡诈总是会耗费过多的精力和成本，长时期的佯装会使军队处于危险境地，因而诡诈是不得已而为之的手段并且是收获最小的手段
       韩非 《韩非子》上古竞于道德，中世逐于智谋，当今争于气力

战略基础 毛泽东《论持久战》兵民是胜利之本；中国人口众多、土地广阔、资源丰富，而日本人少、兵少、资源稀少，因而在长时期的持久战和消耗战中，中国必定会最终战胜日本（我将之概括为，中国的战略基础雄厚而日本的战略基础薄弱）
     保罗•肯尼迪《大国的兴衰》经济基础包括工业技术、国民财富与军事力量发展及战争结果之间有着必然的联系

为了避免在对三大战略学派的对比与区分表格中加入我个人的见解，因而我对于这三大学派各自的影响及其对立姿势另作说明 。

《孙子兵法》中的谋略思维构成了中国传统兵学的思维基础，在此谋略思维框架中，兵不厌诈、攻心为上之类的尚谋思维占据了中国传统兵学的主导地位，并且到了今天中国人的战略思维乃至生活与交往方式也深受《孙子兵法》的影响，除此之外，《孙子兵法》也广泛流传到世界各地、广泛地被商人、军人、政治家及学者们所推崇。利德•哈特甚至认为他自己一生所著述的全部战略论著也敌不过《孙子兵法》，但是利德•哈特也坦承他在写《战略论间接路线》之前并没有看到《孙子兵法》的英译本，他自己感觉他对于间接路线的推崇与《孙子兵法》中的谋略思维方式颇具相通之处。利德•哈特证明他所提出的间接路线战略思想是具有巨大价值的，西方人也将《战略论：间接路线》当成是利德•哈特的经典之作。

《战争论》中为世人所普遍认可和接受的论断便是战争是政策的延续了，但是除此之外，受《战争论》中正面会战影响最深的无疑要属于德国人了，在19世纪最后的三十年间，克劳塞维茨对于德国军人的影响力上升到了前所未有的高度，而在此之前许多人却因为《战争论篇幅过长、论述冗杂而对之颇有微词。无论人们承认与否，第一次世界大战中欧洲各强国之间为了获取彻底的战争胜利而拼尽所有力量的做法多多少少受到了《战争论》的影响，并且在一战之后出现的总体战思想加深了德国人的全面战争思维模式，而这种全面战争思维模式显然也离不开《战争论》中推崇正面会战做法的支撑作用。

与《韩非子》中强调气力之争的说法长期以来不被当成是韩非主要战略思想而加以深入研究的情形相类似，《论持久战》与《大国的兴衰》中所提出的战略基础的说法长期以来也一直未被众多的战略研究者们深入关注。

在中国传统和近代的战略思想中本身就存在着极大的差异甚至是对立状态，其中《孙子兵法》中强调谋略和诡诈的作用而将正面交战当成是一种不得已而为之的事情，但是《韩非子》中却认为《孙子兵法》中的思维方式被世人所广泛谈论然而却并无助于国家耕战国策的实行并且《韩非子》中将气力之争当成是当时战国社会中一个国家称霸天下的主要途径，毛泽东熟读《孙子兵法》并且能够在实际的战争过程中灵活地运用其中的战法，他的实际军事活动比较重视根据地建设，而这种根据地建设的思想在《论持久战》一文中得到了经典的表述，即人口众多、土地广阔、资源丰富的中国最终必将在消耗战中战胜人少、兵少、资源稀少的日本，结果是，善于运用兵法作战的毛泽东在他的战略思想中增添了我们称之为战略基础的一种东西即革命根据地与人口、土地、资源这些构成力量的基础条件。

在西方传统的和近现代战略思想中，同样也存在着三大流派之间的巨大差异甚至是对立状态，《战争论》中强调进行大规模决定性会战和在战斗过程中消灭敌人，流血牺牲是一切战争必不可少的环节，因而给人的印象甚至是迷信暴力，但是在《战略论：间接路线》中，利德•哈特却针锋相对地认为正面进攻和大规模会战只会是徒劳无功或者即便是最终勉强获胜也肯定是得不偿失的，因而间接路线、采取迂回的方式就成了获致战争胜利的最佳选择，《大国的兴衰》是保罗•肯尼迪在战史论著中的经典之作，保罗•肯尼迪其实开创了一种论述战略史的一种新的模式，那就是超脱出纯粹的军事论述模式而将经济加诸进来并且在人们的心中造成这样一种印象即经济是影响军事力量及战争结果的基础性因素。

当我最初寻找军事方面的书籍进行阅读时，我所看到的绝大部分都是有关如何使用既有兵力的说法。起初，在我的头脑中并没有军事力量的产生、维持与使用这种多元的问题，但是紧接着我对于战略的思考就陷入了一种怪圈，我以为所谓战略就是要想出奇思妙计和出其不意地克敌制胜。作为一名中国人，我首先选择阅读的当然是传承了两千年之久的《孙子兵法》，并且在每一次通读完之后都会情不自禁地写出一些真真假假、虚虚实实之类的语句。但是，自从开始阅读《战争论》之后，克劳塞维茨给我的印象是所谓战争就是赤裸裸体的暴力碰撞，《孙子兵法》中所说的谋略即使能够起作用也只是在某些时候发挥出极为有限的作用。

出于之前对《孙子兵法》中谋略思维模式的过度沉迷，导致我在质疑它的时候产生了一种过于激动的情绪，并且在前后的反差情绪中不可避免地又陷入了《战争论》中的暴力思维模式之中。也正是在通读《战争论》的过程中，我完成了创建自己的战略理论的目标，不过由于受到两种截然对立的军事思维模式的冲击，使得我确信《孙子兵法》和《战争论》中的思维模式都不是我所想要的，它们二者都有自身的优点、同时也都有着自身难以克服的缺陷，而认清了这一点我就似乎找到了我想要的答案。

我并不想沉迷于《孙子兵法》之类的谋略战逻辑之中，同时也不愿意遵循《战争论》中的教条式暴力运动模式，我更倾向于在自己的战略理论的思考中重新审视这两部著作。终于，我逐渐找到了其中的共通之处，《孙子兵法》的谋略战逻辑所强调的不正是使用军事力量的具体方法吗，而《战争论》的暴力运动模式也侧重的也不正是军事力量本身的问题吗？而我所创立的战略理论中，有关军事力量本身及使用军事力量的方法这两个主题则正好与前人的这两种截然对立的兵法逻辑相关联，如此以来就可以根据一种兵学对于实力与谋略之间关系的认识和侧重点来反过来划分这种兵学究竟属于哪一派。《孙子兵法》强调谋略也即使用实力的方法这种问题，那就将它归类为尚谋派，《战争论》既然更加突出军事力量本身的重要性，那就不妨将其归类于重权派。

在此前提下，我又想到了我的战略理论中军事力量的产生这一主题，无论尚谋派还是重权派却都根本无法令人信服地解答这一主题，因为它们不是关心谋略的作用就是侧重于军事力量本身的作用，极少有兵学深入关注军事力量如何产生这一问题，而且几乎没有什么兵学能够集中论述这一问题。然而，在更为广泛地阅读世界各国的军事著作的过程中，我又找到了答案，那些强调经济基础、人口条件、资源状况之类的论述其所关注的不正是军事力量如何创造的问题吗？此外，还有那些着重论述军队征召和组建过程的著作，其所关注的同样是军事力量的产生问题。由此，我顺其自然地将这一类的军事著作归类为奠基派的范畴，我的用意是指这一类的军事著作或思维模式更加侧重于战略基础也即是军事力量的产生问题。

在竞于气力的战国时代，实力至上的观念几乎成了人们的共识，《孙子兵法》的问世与其实践过程恰到好处地为人们提供了另一种谋略战的思维和实践模式。然而，无论《孙子兵法》对于当时及后世的谋略战和谋略学作出了怎样巨大的贡献，可是从实力至上的观念转变到谋略至上的战法，这本身难道就不是在从一个极端走向另一个极端吗？

作者并非是想要全盘否定《孙子兵法》，《孙子兵法》中有关谋略战的思维模式和方法论对于军事学的发展有着不可磨灭的贡献，并且时至今日也仍然能够对当世人产生积极的影响。作者的本意，是想要更加全面、准确的理解《孙子兵法》，找出其中的优点和不足，在此条件下进一步思考和总结，以便人们能够更好地进行实践活动。

那么，为什么一种兵学能够在问世之初便对当时的战争实践产生重大影响，并且在此后两千多年间对中国和世界其他国家的人们产生了深刻而又广泛的影响呢？人们未必没有认清楚这种兵学本身的缺陷和不足，但是，肯定是这种兵学本身所阐述的理论更具魅力，否则人们也不会在评价这种兵学时总是会说瑕不掩瑜。但是，不论这种兵学本身的魅力如何吸引人，也不论有多少人曾经或正在为它的缺陷辩护，这种兵学本身所存在的缺陷是不可忽视的，并且可以用一个词汇来概念这种兵学的思维模式，那就是崇尚谋略。

孙武得助于伍子胥的引荐而面见吴王阖闾，孙武向吴王阖闾呈现他所著的兵法十三篇。吴王阖闾对孙武说：“你所著的十三篇兵法，我已经全部看过了，你可以稍微演练一下如何给军队下令吗？”孙武回答说可以。吴王阖闾又问孙琥是否可以用妇人来演练兵法，孙武回答说可以。于是，吴王阖闾就将宫女和他的两个爱妾共一百八十人交给孙武演练军法。孙武将这些宫女分为两队，并以吴王阖闾的两个爱妾充作各队的队长，让他们手持长戟。孙武申令说：“你们都知道心和左右手的位置吧？”妇人们回答说知道。孙武于是下令说：“军令向前，就要看着心；军令向左，就要看着左手；军令向右，就要看着右手；军令向后，就要看着后背。”妇人们回答说是。将号令的法则告诉妇人之后，孙武设置鈇钺，又多次重申他的军法。于是，孙武命人击鼓发布向右的军令，妇人们大笑不止而不向右手看。孙武说：“约束不明确，申令不熟悉，这是为将的罪过；既然已经申令严明而士兵不依照军令行事，这就是下属军官的过错。”于是，孙武想要斩杀左右两队的队长。吴王阖闾正在台上观看，看到孙武将要斩杀自己的爱妾，大为震惊，便派遣特使向孙武下令说：“我已经知道将军善用兵法了，但是如果没有这两个爱妾，我就回食不知味了，希望你不要斩杀他们。”孙武回答说：“臣下既然已经受命为将军，将军在军中，君王的命令有的就不可以服从。”于是孙武命人将两名队长斩杀以警示其他的宫人。接着，孙武命每队先前的妇人为队长，于是再次命人击鼓发布军令。妇人们立即前后左右站列就像规矩绳墨那样整齐，并且不敢出声。于是，孙武派人向吴王阖闾报告说：“军队已经集结齐整，大王可以亲自演练一下以观察效果，他们只听众大王的命令，即便是赴汤蹈火也是可以的了。” 吴王阖闾拒绝说：“将军你停止演练回家去吧，我不愿意下去观看了。”孙武回应说：“大王只是喜好我的兵法，而其实并不想要用我这个人。”于是，吴王阖闾知道孙武善用兵，最后以孙武为大将军。在孙武的辅助下，吴国向西攻破强大的楚国，进入楚国的国都郢，向北威慑到齐国和晋国，称霸天下，孙武的功劳着实不小。（《史记•卷六十五•孙子吴起列传第五》）

以法治军，所以孙武使得吴国的军事力量变得强大起来，以谋略作战，所以孙武能够使得吴国的军事力量得到充分有效的使用，做到了这两点，而孙武在战争中才能够挥发自如。

始计篇第一：
“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”

《孙子兵法》中自相矛盾的地方，“兵者，诡道也”与“不战而屈人之兵”，假设真能“不战而屈人之兵”，也就是不用“诡道”就能立，那又为什么一定要说“兵者，诡道”呢？孙子总以为不必经常做直接的正面交锋，而只需在幕后冥思苦想出几条妙策就可以胜券在握了，而战略则必定是一种纵揽全局性的整体框架，过分夸大或过度轻视其中任何一方面的作用都是不可取的做法，而最重要的是如何使各个部分在全局观念的指导下发挥出整体的最大效应。那些传统的观点常常认为“兵以诈立”，似乎用兵打仗就必定要等同于诡诈，而事实上，所为诈则只不过是取胜的一类手段，用诈与否以及如何用诈并非取决于那种“兵以诈立”的僵化思维模式，而是应当根据现实情势的变化来作出适当的灵活选择，如果不用诈就能很好地达成目的，那么再“以诈立”也就太不合时宜了。孙子强调说“不战而屈人之兵，善之善者也”，本身就已经超脱了诈的固定思维模式。总之，诈只不过是一类手段，而手段则必须服从于目的。

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐攻，其下攻城。”“攻城为不得已”我看未必是这样，伐谋、伐交、伐兵与攻城都同属于获取胜利的手段，而手段的选择是要以目标的达成为尺度，如果攻城、伐兵能够很有效地获取胜利，而伐谋、伐交又不足以使敌方屈服，那么为什么还要舍弃能有效地获取胜利的方法而执意去追求不足以使敌方屈服的做法？

战略的作用在于使自身不断壮大，运用坚实的根基、强悍的实力和有效的策略来谋取优势地位。

因为吴国的国力有限，所以，即便是有孙武这样的兵家圣人辅佐，吴王也难以统一天下。
吴国的运气实在是太好了，如果楚国的政治稍微清明或是与秦国作战，吴军就不会再占据优势。楚国的政治稍微清明就不会使它的军队萎靡不振，清明的政治与强悍的楚军相组合，而吴国的谋略再好但是由于它的军队数量与战斗力都远逊于楚国，那么楚国就会有较大的胜算。秦人的骠悍作风与秦军的强劲气势足以抵消吴国的上乘谋略。

所以说，让克劳塞维茨来组织美国军队进行大规模会战，伊拉克就一定会输，让孙武来指挥伊拉克的军队而美国也一定会赢，这都是因为美国的实力太强了。

现在有人反驳说，朝鲜战争和越南战争就不是这样了，朝鲜、越南与伊拉克都属于同等序列的小国，然而美国却没有取得胜利，这其实是说这话的人并不了解历史。中国既参与了朝鲜战争又直接在越南对抗美军，因此说，朝鲜战争与越南战争实际上是中美两个大国在较量，其结果自然要不同于伊拉克一个小国单独同美国作战了。

假使中国不参加朝鲜战争、越南战争，而苏联不作有效援助的话，那么今天人们在朝鲜半岛上所看到的将是一个亲附于美国的韩国、在东南亚则又多出一个美国的越南盟友。

天才军事家
谋攻篇第三：
“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之讲，不知军之不可以退而谓之退，是谓麼军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。”
地形篇第十：
“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。”

天才军事家几十年甚至几百年才出现一个，而一个国家随时随地都可能会遭遇战争，不可能依靠几十年甚至几百年才出现的一个军事天才来应对随时随地都可能会遭遇到的战争。所以，那些依靠军事谋略治军的国家中，强大的国家不能够持久地保持强大、弱小的国家连维持基本的生存状态都很困难，而那些想要依靠军事谋略来强军的国家则总是沉浸在侥幸的心理状态之中。

所以说，了解到军事战略的运作过程，掌握操作军事战略运作过程的方法，那么天才军事家就可以代代涌现出来，而一个国家就能够随时随地应对可能会遭遇的战争。

假如仅仅打几场胜仗就能够给国家带来强盛的局面，那么以谋略治国的做法就可以成功，但是真正强盛的国家不是因为打了几场胜仗而强盛，而是在走向强盛的过程中和强盛之后才能够胜仗不断。

孙武帮助吴王阖闾称霸诸侯之后，吴王阖闾日益骄横、洋洋自得于已经取得的辉煌战绩而拒绝听从臣下的进谏，孙武见到这种情形对吴王阖闾日益失望，于是以回齐国探亲为由离开吴国宫廷隐居山林。孙武隐居于何地这样的猎奇探索不是我们所要讨论的问题，但是在孙武离开吴国宫廷之后，吴王阖闾在对越国的一次战争中受重伤而亡，吴国的国势骤然衰落，接着吴王的儿子夫差继位并发誓替父报仇几乎灭亡了越国，但是由于夫差的妇人之仁而最终使得越国死灰复燃趁机灭亡了吴国。吴国因得到孙武一人而称霸诸侯，之后又因失去孙武一人而遭遇惨败，孙武一个人的名声因此而得以成就，但是问题的关键之处在于这种以一个军事天才来治军兴国的做法却是很令人生疑的。

反对的人争辩说，如果不是吴王猜忌和掣肘孙武，而一如既往地任用孙武为他打仗，那么就不会有后来在对越国作战中的失败。但是，即便是孙武能够继续为吴王所用并且直到孙武自然衰老，而孙武一个人逝去之后吴国依然无法保障能够在以后的战争中连连获胜。假设说吴国之所以能够称霸天下是因为任用了孙武这样的军事天才的话，那么吴国之所以遭遇败仗则会被当成是孙武这个军事天才的离职，孙武的军事才能再突出也不能否认他是一个人的作用，将一个国家的兴衰存亡寄托在一个军事天才的身上，所以那些以谋略治军的山东各国终究不能够摆脱被灭亡的命运。

孙膑对于齐国的作用也类似于孙武对于吴国的作用，齐国在与魏国的屡次交锋中总是遭遇败绩，在任用了孙膑这样的军事天才之后才得以在两场战争中挫伤魏国，但是这两场战争却并没能使得齐国走向强盛，孙膑在帮助齐国战胜魏国之后便因受猜忌而逃出齐国，而齐国则依旧回到之前的状态之中。

白起曾经是秦国人眼中的战神，他带领秦国军队攻城掠地、无往而不胜，与赵国之间的长平之战是其军事生涯的巅峰和终结，因为在战胜赵国之后不久他便被秦王疑杀。但是像白起这样的战争天才死后，秦国却并没有因此而遭受败仗，秦国的战略运作过程使得它能够不断地创造出像白起这样的战争天才，因而秦国并不因白起一人的死去而丧失战略优势。事实也正是秦国的战略运作过各创造出白起这种战争天才，而并非白起这种战争天才造就了秦国的战略运作过程本身。

得一个军事天才而兴盛，失掉一个军事天才而衰亡，这两种情形最好不要出现。

贤才不可以依赖，这些颇具传奇色彩的将领，毕竟属于极少数，并且极少有能够得到善终的。国家的命运和军队交到他们手上，就必定会因为他们个人的沉浮而产生跌荡。

司马穰苴
司马穰苴是齐国田氏家庭的后裔，在齐景公时，晋国进攻齐国的阿、甄两城，而燕国则侵犯齐国在黄河南岸的土地，齐国军队面临晋燕联军的进攻而屡屡败退。齐景公非常担忧这种情势，这时晏婴向齐景公推荐司马穰苴说：“司马穰苴虽然是田氏家庭的余孽，但是他为人文采出众、武略能够震慑敌人，请求国君亲自试探他。”齐景公于是召来司马穰苴，向他询问用兵打仗的事情，司马穰苴对答如流，齐景公非常高兴便任命他为将军，统率齐国军队抵挡晋燕联军。司马穰苴对齐景公说：“臣本来很卑贱，而国君你从行伍之中提升臣统率军队，权位超过了诸大夫，齐国的士兵未必会听从于臣、齐国的百姓也不会信任臣，臣人微权轻，请求国君派遣一个受到您宠信而又被国人所认可的大臣到达军中作为监军，臣才能够顺利地指挥军队。”齐景公答应了他，并派遣庄贾前往监军。司马穰苴告别齐景公后，与庄贾约定第二天正午在军门前相会。司马穰苴先行到达军中，并立表下漏计算时间以等待庄贾到来。庄贾向来仪仗着齐景公的宠信而骄横无比，以为司马穰苴统率着齐景公的军队而以齐景公的宠臣为监军，因而不急着赶赴军中，他的亲戚朋友欢送他留下他饮宴，结果第二天庄贾没有赶到军中。这时，司马穰苴撤掉用以计算时间的表和漏水，进入军中向齐国士兵申明他的军令，在傍晚时庄贾才赶到军中。司马穰苴问庄贾为什么会迟到，庄贾辩解说是因为大夫亲戚们为他送行所以才留下来饮宴。司马穰苴说：“将军在接受国君的授命之时就已经忘掉他的家庭情谊，在军中约束各军时就已经忘掉了亲情，击鼓进军很急时就已经忽视了自身的生死。现在敌国军队日益深入齐国，齐国上下骚动，士兵在野外风餐露宿，国君寝食不安，百姓的生命都寄托在将军的手中，还谈论什么相送呢？”于是，司马穰苴召来军法官问他依据军法失期后至该如何处罚，军法官回答说应当斩杀。庄贾恐惧，派人向齐景公禀告请求赦免。但是在庄贾派去向齐景公求救的人还没有返回的时候，司马穰苴就已经下令将庄贾斩首以警示齐军士兵，而齐军士兵则受到很大的震撼。这时，齐景公派出赦免庄贾的使者急匆匆地乘着马车到达军中，司马穰苴回应说：“将在军，君令有所不受。”接着问军法官擅自乘国闯入军中如何处罚，军法官回答说应当斩杀，齐景公的使者大为恐惧，这时司马穰苴说国君的使者不可以斩杀就斩杀了为他驾车的随从以警示齐军士兵。最后，司马穰苴才向齐景公禀告已经斩杀了庄贾和使者的随从。齐国士兵舍营造饭生病医治，司马穰苴都亲自过问。此外，司马穰苴还将将军们所享用的食物全部分给士兵，而他自己则与普通士兵吃着同样的食物，士兵们都争相为之效力。晋国军队听说后，就撤军了。燕国军队听说后，渡过黄河解围而去。这时，司马穰苴指挥齐国军队追击晋、燕军队，趁势夺回了被晋、燕军队攻占的齐国土地，然后才撤军回朝。还没有到达国都的时候，司马穰苴就自动放弃军权，脱下盔甲，发誓向齐景公效忠后才进入国都。齐景公与大夫们在郊外迎接司马穰苴，齐景公任命司马穰苴为齐国大司马，而田氏家族在齐国的势力日益显赫。
之后，齐国的大夫鲍氏、高、国三大家族向齐景公诋毁司马穰苴。于是，齐景公罢免了司马穰苴。田氏家族也因此而加深了对高、国两大家族的怨恨，后来，田常杀死齐简公并屠灭了高、国两大家族而得以在齐国专政，田常的曾孙田和取代原来的姜姓齐国而自立为齐王。

孙膑这个人
孙武已死，过了一百多年又出现了一个叫孙膑的人。孙膑出生在阿、鄄一带，孙膑也是孙武的后代子孙。孙膑曾经和庞涓一起学习兵法。庞涓虽然已经为魏国服务，担任了魏惠王的将军，但是自认为自己的才能比不上孙膑，于是暗地里派人将孙膑请到魏国。孙膑到了魏国，庞涓害怕他的贤能才干会超过自己，而很忌妒他，于是庞涓就捏造罪名说孙膑将要叛魏回齐，然后又依据魏国法律用刑挖去了他两足膝盖骨并在他脸上刺上字，想要使孙膑这一辈子只能隐居于人后而无法再人前露脸。

后来的一天，齐国的使者到魏国都城大梁， 孙膑以一个受过刑的刑徒的身份暗中约见了齐国使者，并向他游说。齐使认为孙膑有着奇异的才能，于是就偷偷地载着孙膑回到了齐国。齐国的将军田忌认为孙膑很有才能，于是就像对待宾客一样善待他。田忌多次和齐国诸公子赛马，下了很大的赌注。孙膑看到田忌的马的足力和对手相差并不是很大，比赛的马分有上、 中、下三个等级，因此孙膑对田忌说：“你只管下大赌注，我能够使你获胜。”田忌相信了孙膑说的话，就跟齐王和诸公子投下千金的赌注来进行赛马。当到临比赛的时候，孙膑对田忌说：“现在用你的下等马去和对方的上等马比赛，用你的上等马去和对方的中等马比赛，再用你的中等马和对方的下等马比赛。”三个等级的马都已比赛完毕，田忌输掉了一场却连胜了两场，最后终于赢得了齐王的千金赌注。于是田忌将孙膑推荐给齐威王。齐威王向孙膑请教兵法，于是将孙膑当作老师。

后来魏国攻打赵国，赵国危急，于是派人向齐国请求救援。齐威王想任命孙膑为将，孙膑推辞说：“一个受过刑的人不能为将。”于是齐威王仍以田忌为大将，并任命孙膑作为军师，让他在坐在有帷幕的车上，为齐军出谋策划。田忌想要带领军队到赵国去解围，孙膑说：“要想解解决杂乱纠纷就不能一下子抓住纠纷去强拉硬扯，劝解打架的人不能在双方相持很紧的时候去参与他们的搏斗，只要击中他们要害，冲击他们空虚的地方，形势就会禁止他们互相相斗，而危急的局面也就因此自行解除了。现在魏国正和赵国作战，魏国轻装精锐的士兵必定全部集中在国外，而老弱疲敝的士兵则留在国内。你不如率领军队迅速奔赴魏国都城大梁，占领它的要道，攻击它正处于防守空虚的地方，那么魏军就一定会放弃围攻赵国而回兵救援其都城。这样我们一举既可解除赵国被围的局面又同时可收到使魏国疲惫的效果。”田忌听从了孙膑这一建议，魏国的军队果然放弃围攻赵国的都城邯郸撤兵回国，和齐军在桂陵交战，由于齐军早有准备并以逸待劳因而魏军被齐军打得大败。

十三年之后，魏国和赵国联合攻打韩国，韩国向齐国求救。齐国派田忌带兵去援救韩国，田忌带着军队直奔魏都大梁。魏国大将庞涓听到这一消息后，立即撤去围攻韩国的军队而回师救援魏国，这时齐军已经越过了魏国国境而向西进了。孙膑对田忌说：“三晋中魏国的军队向来强悍勇猛而轻视齐国，齐军被人称作是胆小的军队，善于用兵的人就可根据这一情势而将战争朝着有利于己的方向加以引导。《孙子兵法》中说：行军百里去争利就一定会使大将受挫折；行军五十里去争利，军队只有一半能够到达。现在命令齐军在进入魏地的第一天造十万灶，第二天减为五万灶，第三天再减为三万灶。”庞涓在齐军后面追了三天，大为高兴地说：“我本来就知道齐军怯弱，进入我国境内才三天，士兵逃亡的数目就超过半数了。”于是，庞涓就丢下他的步兵，率领轻兵锐卒日夜兼程追赶齐军。孙膑估计魏军的行程，晚上应赶到马陵，而马陵道路狭窄并且两边的地形险要，可以埋伏军队，孙膑命人砍下大树的外皮露出白木质并且在上面写着“庞涓就死在这裸树下！”接着命令齐军一万名擅长射箭的弓弩手，在马陵道两边埋伏，并事先和那些弩手约定说“晚上见到燃起火把就一齐射箭。”庞涓果然在夜晚到了被砍的大树下，见到树干白木上有字，就取火把照着看。他还没有把上面的字读完，齐军就万箭齐发，魏军顿时陷入混乱境地而彼此失去了联系，庞涓自知智谋穷尽军队的败势已经无可挽回，便用剑自刎，临死前说：“这样—来倒成就了这小子的名声！”齐军就乘胜追击彻底打败了魏国的军队，俘虏魏太子申带回了齐国。孙膑因为这一仗在天下出了名，世代相传他的兵法。

田忌与孙膑在马陵道大败魏军之后，齐王忌惮于他二人的功劳与威势，这时齐国的相国邹忌也向齐王进言诋毁田忌，于是齐王下令罢免了田忌与孙膑二人的军职。孙膑向田忌建议他凭借手中的兵力占据齐魏边界险要的地段然后带兵回到齐都，向齐王显示他们的功劳与忠诚并要求齐王除掉奸侫之臣，田忌不听，最后两人不得不放弃回归齐国而离开军队向楚国逃亡。

吴起这个人
在战国时代，吴起是能够与孙膑并称的天才军事家。吴起原本是卫国人，特别喜欢兵法，后来师从曾子，侍奉鲁国国君。齐国进攻鲁国，鲁国国君想要任用吴起为将，但是由于吴起娶了齐国的女子为妻，因而鲁国国人怀疑吴起。吴起急于成就功名，于是杀死其妻子，以表明自己不会与齐国串通。鲁国国君最后任命吴起大将军，吴起带着鲁国军队进攻齐国军队并大败齐军。但是，随后鲁国国君疑忌吴起，并最终罢免了吴起。

吴起听说魏文侯贤明，想要前往为之效力。魏文侯问李克吴起这个人怎么样，李克回答说吴起贪图名声并且好色但是他用兵的方法就连司马穰苴也比不过。于是魏文侯任命吴起为将，进攻秦国攻取了秦国的五座城池。魏文侯认为吴起善于用兵，为人廉洁公正，能够获取士卒的爱戴，于是就任命吴起为河西郡守，以抵抗秦国和韩国。

魏文侯死后，吴起接着为他的儿子魏武侯效力。吴起担任西河郡守，声名远播。但是，不久之后，魏武侯疑忌吴起而不再相信他了，吴起惧怕因此而受到魏武侯的怪罪，于是就离开魏国，前去投奔楚国。

楚悼王向来听说吴起能用兵，吴起到达楚国后就任命他为相国。吴起在楚国明法审令，摒弃掉那些闲散的官员，废弃楚国王室中疏远的势力，以便为楚国军队征战集中财力与物力。吴起主要通过有兵打仗，来打破诸侯中间合纵连横的联盟。于是，楚国得以向南平定百越，向北吞并陈蔡两国、抵挡住三晋的扩张势头，向西又攻伐秦国。诸侯们都担忧楚国的疆土过于广大，而楚国因为吴起变法而被废黜的贵族们也都想要害死吴起。等到楚悼王死后，楚国的宗室大臣作乱群起而攻击吴起，走投无路的吴起逃到楚悼王的尸体旁边然后伏在楚悼王的尸体上，这时，攻击吴起的人用弓箭射死吴起同时也击中了楚悼王的尸体。楚悼王下葬后，太子继位，新任楚王命令他的令尹将因射杀吴起而射中楚悼王尸体的人全部诛杀，因此而被夷灭宗族的竟然多达七十多家。

吴起每到一个国家都因为其杰出的军事才能而被重任用，并且因此而为当事国带来战场上的胜利。但是同样伴随他的是，每当他在当事国取得辉煌的战绩过后，就会遭到当事国的疑忌而最终被罢免或者逃亡甚至被当事国的人杀死。一些人辩解说是那些任用吴起的国家的国君不懂得如何任用人才而不加猜忌，一些人则争辩说是因为吴起本人的性格缺陷和为人处事的刻薄而招致了他的悲惨结局。但是又有谁能够真正认识到，吴起之所以三度被任用又三度被废弃还有更深层次的原由呢？况且每一个人的性格都有不同，不同性格的人在不同的情势下也会发挥出不同的效用，因而不能从一个人的性格出发来得出他必然会如何的结论。但是，像吴起这样以一个人的传奇式军事经历来探讨为政者应当如何任用贤人，这本身就是避重就轻。

白起
白起，是秦国郿县人，擅长用兵，为秦昭王效力。秦昭王十三年，白起因战功卓著而升迁为秦国左庶长，率军攻击韩国的新城。这一年，穰侯为秦国的国相，他举荐白起担任汉中郡的郡守。秦昭王十四年，白起升迁为左更，率军在伊阙进攻韩国、魏国联军，斩首二十四万，并俘获敌将公孙喜、攻占了五座城池。秦昭王升任白起为国尉，白起又率军渡过黄河攻取韩国安邑以东的土地直到乾河边上。秦昭王十五年，白起升迁为大良造，白起率领秦军进攻魏国，攻占了魏国大大小小的城池六十一座。秦昭王十六年，白起与秦国的客卿司马错合力攻取垣城。秦昭王二十一年，白起率军进攻赵国，攻占赵国的光狼城。二十三年，白起率军进攻楚国，攻占楚国的鄢、邓等五座城池。二十四年，白起再度率军进攻楚国，攻占楚国的郢都，烧毁楚国王室的陵墓，并继续进军直到竟陵。楚王被迫逃离郢都，向东面的陈国故地逃去。秦国于是以郢为南郡。白起因此战功而被秦昭王封为武安君，接着白起又率军攻取楚国的巫、黔中郡。秦昭王三十四年，白起率军进攻魏国，攻占华阳、进军至芒卯，俘获了三晋联军的将领，斩首十三万，白起与赵国的将军贾偃激战并将其两万名士兵沉在河中淹死。秦昭王四十三年，白起率军攻取韩国的陉城，先后攻占了五座城池，斩首五万。秦昭王四十四年，白起率军进攻韩国南阳郡太行道，并断绝韩国的太行道。

秦昭王四十五年，白起率军进攻韩国的野王，野王投降秦国，原本通过野王而与韩国本土连接的韩国上党郡因此而被秦军阻隔在韩国本土之外。上党郡的郡守冯亭与百姓们商议说：“上党郡通向韩国国都新郑的道路已经被断绝，韩国人一定不要成为秦国人。秦军日益逼迫，韩国无法救援，不如以上党郡归降赵国。赵国如果接受我们的投降，而秦国就一定会因此而被激怒，那么秦国就一定会进攻赵国。赵国被秦国进攻，就一定会与韩国合力对抗秦军，这样就可以抵挡住秦国的进攻了。”于是，冯亭派人向赵国表示愿意归降。赵孝成王与平阳君、平原君商议是否要接受上党郡。平阳君认为不应当接受上党郡，因为接受它就意味着赵国将与秦国处于战争状态，平原君则坚持赵国既然能够平白无故地得到一个君那又何氏而不为呢。最终，赵国接受了上党君，赵王封冯亭为华阳君。

秦昭王四十六年，秦军继续攻取韩国的缑氏、蔺两地。

秦昭王四十七年，秦王派遣左庶长王龁攻取上党郡。上党郡的韩国民众因此而逃向赵国，赵国大军驻扎在长平，以此来收集和安抚从上党出逃的韩国民众。四月，王龁率军进攻赵军，赵王派遣廉颇统率赵军。这一次秦赵交战，秦国临阵换帅歼灭了赵军的主力，是为长平之战。

白起一生征战三十五年，率领秦军百战百胜，攻取了九十多座城池，斩杀诸侯各国的军队有一百多万人。因为他一个人的辉煌战绩，而被公认为是在军事上奠定了秦国帝王之业的根基，在他脱离秦国统帅之职后，秦军立即遭受连续的败绩，以至于诸侯各国再度联合进攻秦国。白起一个人对于秦国的军事胜利与军事失利的影响是如此之明显，以致于谁也无法否定秦国称霸天下是受到了某些军事天才的影响，但是，事实很快证明，白起的离去对于秦国军事失利的影响只是暂时的，山东各国的联军始终无法攻入秦国防守严密的函谷关而很快瓦解，秦国随后又立即掌握了相对于山东各国的战略优势。

白起作战的特征是，从来不回避正面交锋，而主要是通过正面的交锋来达到歼灭敌人的有生力量的目的。

王翦
王翦是秦国频阳东乡人，少年时就特别喜欢兵法，长大后为秦王嬴政效力。 秦王嬴政十一年，王翦率领秦军进攻赵国的阏与，大败赵军攻占九座城池，十八年，王翦再度率军进攻赵国，一年后攻灭赵国俘获赵王，将赵地划为秦国的郡县。秦王嬴政二十年，燕国的使者荆轲刺杀秦王，秦王于是命令王翦率军攻灭燕国，燕王喜逃亡到辽东，王翦于是平定了燕地而返回。秦王又派遣王翦的儿子王贲攻击楚国，楚国被打败，随后王翦又进攻魏国，魏王投降，于是秦国得以平定魏地。

秦王嬴政已经攻灭了三晋，迫使燕王逃亡至辽东，并且几次打败楚国军队，于是便开始进行攻灭楚国的战役。

在李信所率领的二十万秦军被楚军打败后，秦国依然能够凑足一支数量多达六十万之多的大军继续进攻楚国，秦国的战力如此强劲绝非一朝一夕突然获取的，而是秦国在一种严格的战略运作过程中长期积累而来的。秦国所推行的法家学说的要义之一即在于，杜绝儒家口中的圣人和贤人政治，不是依靠某一个或几个天才来治理国家，而是依靠稳固的法度体系来治理国家。受此影响，秦国的军事战略也自动拒绝依靠某一个或几个军事天才来主导战争进程，而是在自动运作的过程中不断地创造、积蓄和有效地使用其强大的战力。一部分人争辩说，秦朝在统一天下之后之所以迅速灭亡就是因为它长期以来推行这种能够自动运作的军事战略体系的后果，但是秦朝之所以迅速灭亡，并不是它的军事战略体系本身的衰老与无能，而恰恰是在六国被灭亡、天下统一之后秦国的军事战略体系继续创造、积蓄强大的战力却再也找不到能够施加的对象的缘故。秦朝的战力在统一天下之后继续变得更加强大，而它本身又不懂得如何将这种强大的战力转化为建筑稳固的社会体系的能量，因而最终秦朝的统治体系再也承受不了这种巨大的战力而被侵蚀掉。因此，秦朝的灭亡是它不懂得如何转变攻势为守势，而并非是它的军事战略体系本身有问题。

廉颇与赵奢
廉颇是赵国的良将，赵惠文王十六年，廉颇率领赵国军队进攻齐国大败齐军，并攻占齐国的阳晋。于是，赵王升廉颇为上卿，廉颇作战勇猛并因此而闻名于诸侯各国。秦军攻伐赵国，攻占赵国的石城，第二年，秦军再度进攻赵国，斩杀赵军士兵两万人。赵王应秦王的邀请赶赴渑池与秦王会盟，而同时廉颇率领赵国大军在秦赵边界驻扎以防备秦军突袭。秦王因为顾忌到赵国边境廉颇正率军驻扎，因而没有扣押赵王和下令进攻赵国。同一年，廉颇率军向东再度进攻齐国，打败齐国的一支军队。 一年后，廉颇继续率军进攻齐国，攻占齐国的几城。三年后，廉颇率军进攻魏国的防陵、安阳并相继攻下这两地。又过了一年，蔺相如率军进攻齐国，但是蔺相如并不如廉颇那样善用兵，因而这一次赵军只到了平邑就宣布撤军。第二年，赵奢率领赵军在阏与打败秦军。

赵奢原本是赵国的田部官吏，赵奢向赵国显赫的公子平原君家收取租税而平原君的家仆仪仗着平原君的权势而拒绝缴纳租税，于是赵奢以法惩治平原君的家仆，斩杀了其中执掌职能的九个人。平原君认为赵奢很贤明，于是就向赵王推荐了他。赵王任用赵奢掌管赵国的赋税，赵国的赋税因此而得以畅通，赵国的实力也因此而得到增强。

秦国进攻韩国，秦军攻到了阏与。赵王召来廉颇询问他是否可以出兵救援韩国，廉颇回答说道路险远难以救援。赵王又召见乐乘问他是否可以救援韩国，乐乘的回答同廉颇一样。赵王又询问赵奢，赵奢回答说虽然道路险远但是这就好像是两只老鼠在洞穴中相斗而勇猛的一方就会获胜，于是赵王任命赵奢为将率军救援韩国。

赵奢率军离开邯郸三十里后，下令军中称敢有以战事进言的人斩首。秦军进军到了武安西面，这时秦军战鼓齐响，其声音将武安城的屋舍都振动了。赵军中有一个军官向赵奢进言说应当立即救援武安城，赵奢将他斩杀。赵奢下令赵军坚守营寨，停留了二十八天不肯行军，而只是日益增强营垒工事。秦国的间谍前来探察，而赵奢假装不知故意厚待秦军间谍，秦军间谍回到军营后报告这种情形，秦将很高兴地说赵军离开国都三十里而不肯继续行军却增强营垒工事看来赵国将要失去阏与了。赵奢将秦军间谍打发走后，立即下令赵军全军出去，经过两天一夜的急行军而到达阏与并在距阏与五十里的地方安营。秦军听说赵军安下营寨之后，立即全军出去前来进攻赵军。这时，赵军中的另一个军官许历向赵奢进言，赵奢警告他不要违抗军令，许历争辩说秦军没有料想到赵军会这么快到来而出动全军前来进攻，赵军一定要集结起强大的阵势才能够抵挡住秦军的攻势，不然一定会失败，赵奢这一次听取了许历的进言。许历请求赵奢按先前的军法处置他，赵奢却对他说战胜秦军以后到邯郸再处置。许历于是接着向赵奢进言说先占领北山上的一方能够获致胜利，否则就会遭遇败绩，赵奢又采纳了许历的建议，并立即派遣一万名赵军占领北山。秦军后来才赶到，想要占据北山却不得，这时，赵奢下令赵军向秦军发动猛攻并大败秦军。秦军于是解了对阏与的围困而撤军。

四年后，赵惠文王死后，其子即位为赵孝成王。赵孝成王七年，秦军与赵军在长平相持，这时赵奢已经死去，而蔺相如也重病不起。赵王派遣廉颇率军攻击秦军，但是秦军却接连几次打败了赵军，于是廉颇下令赵军深筑沟垒、避不出战。秦军多次向赵军挑战，廉颇坚持不肯出击，而赵王对廉颇这种避战不出的做法也十分不满。这时，赵王听信了秦国间谍的谣言，认为秦军所害怕的赵将只有马服君赵奢的儿子赵括，于是赵王就任命赵括为将，以代替廉颇。蔺相如对赵王说以赵括为将就如同用胶制成的柱子来击鼓那样，而赵括读完了他父亲的全部兵书却并不知道临机应对的道理，但是赵王不听而依旧任命赵括为将。

赵括替代廉颇为赵军统帅之后，就立即更改廉颇的军令，重新设置各军官吏。秦将白起听说后，就派遣一支军队进攻赵军并假装败退，等到赵括率领赵军主力冲出营垒之后，秦军从中间拦腰截断赵军将赵军一分为二，赵军的粮道也被秦军断绝。赵军被秦军围困了四十多天后，赵括亲自挑选精锐骑兵突围，但是他本人却被秦军射死。赵括死后，被围困的几十万赵军投降秦军，但是秦军却将他们都坑杀了，赵国因长平之战先后丧生的士兵多达四十五万。第二年，秦军接着围攻邯郸，邯郸被困一年金几乎被秦军攻破，幸运楚国和魏国的援军及时直到，才勉强解了邯郸之围。

自从邯郸之围被解之后五年，燕王采用了栗腹的谋略以赵国在长平之战中损失了全部的精半年而其年轻的男子还未成人为契机进攻赵国。赵王任命廉颇为将，廉颇率军在鄗大败燕军，杀死栗腹，接着趁胜围困燕国。燕王不得不向赵国割让五座城池请和，赵王答应了燕国的请求。于是，赵王派人封廉颇为信平君，并代理相国之职。

廉颇在长平之战中被罢免失势之后，他的宾客们都离他而去。等到廉颇再度被任命为大将后，他的那些宾客们又都回到他身边。廉颇抱怨地回拒说你们都走吧，宾客们回应说之前廉颇得势所以他们就跟随他、廉颇失势他们就离开他，这本来就是再正常不过的道理了，还是不要抱怨了。过了六年，赵王派遣廉颇率军进攻魏国并攻下魏国的繁阳。

赵孝成王死后，他的儿子即位为赵悼襄王，新任赵王派遣乐乘替代廉颇为大将。廉颇听说后大为恼火，便命人攻击前来接替的乐乘，乐乘逃走。而廉颇也自知无法再在赵国呆下去了，于是逃到魏国的国都大梁。

廉颇在魏国都城大梁住了很久，而魏王却并不信任和任用他。这时，赵国连续被秦军的攻势逼入困境，赵王想要重新起用廉颇，廉颇也想要再度为赵国效力。赵王派遣使者前去探察廉颇是否还可以任用。廉颇的仇敌郭开用重金贿赂赵王的使者，要求他在赵王面前诋毁廉颇。赵王的使者见到廉颇后，廉颇当着使者的面一顿饭吃了一斗米、十斤肉，并且身穿盔甲跨上战马，以显示自己还可以为赵国效力。使者回报赵王说：“廉将军虽然很老了，但是仍然很能吃饭，但是他与臣坐在一块儿，不一会儿就进了三趟茅房拉屎。”赵王于是觉得廉颇已经很老了，于是不再想要起用他了。

楚王听说廉颇在魏国不得任用，于是暗中派人将廉颇接到楚国。但是，廉颇在楚国担任楚将却并没能取得战功，他为自己辩解说他是想要被赵国人所用。最后，廉颇死在了楚都寿春。

李牧
李牧是赵国北部边境上的一个良将，李牧受命常驻代郡的雁门，以防备匈奴人的入侵。李牧命人每天都杀死几头牛来慰劳士兵，命令士兵天天练习骑射、修固烽火台，并在边境设置许多间谍，厚待赵军士兵。匈奴人却认为李牧很怯懦，就连赵军士兵也认为他们的将军是个怯懦的人。赵王听说后就责备李牧不敢出战，李牧却依旧这样做。赵王终于忍不住而发怒，将李牧召回，改派其他人代替李牧统率边关赵军。

一年多的时间内，匈奴人每一次前来劫掠，赵军都出城迎战。但是，每一次出城作战，赵军都作战不利、伤亡惨重，而赵国边境的田地和牲畜都被匈奴人践踏和掠夺。于是赵王只得再次要求李牧统率赵军。李牧闭门不出，声称自己有疾病。赵王再次派人强制李牧必须回到军中统率赵军，李牧对赵王说如果一定要再起用他那么只有让他按照以前的做法来行事他才肯奉命，赵王答应了他。

李牧回到军中，依旧实行先前的做法。匈奴人几年时间不停地骚扰赵国边境却收获很小，而认为赵军很怯懦。这时，赵国官兵得到了许多赏赐而不用，都想要请求与匈奴决一高下。于是，李牧挑选战车三百乘、精锐骑兵一万三千匹、敢于拼死作战的士兵五万人、擅长射箭的士兵十万人，全部让他们演练与匈奴作战。李牧下令将雁门的所有牲畜放在外面任凭它们活动，而百姓则到处随意走动。匈奴的小股部队见到这种情形而前来劫掠，赵军假装抵挡不住，损失了数千人。匈奴单于听说了这种情形之后，便率领匈奴主力骑兵前来劫掠。李牧则命令赵军士兵多多设置奇兵，分为左右两翼同时夹击匈奴军，赵军经此一战而彻底打败了匈奴的十多万骑兵。李牧接着率军灭掉了襜褴、攻破东胡、降服林胡，匈奴单于逃走。自此以后的十几年间，匈奴人再也不敢侵扰赵国的边城。

赵悼襄王元年，廉颇已经逃往魏国，赵王派遣李牧进攻燕国，李牧率军攻下燕国的武遂、方城。七年后，秦军在武遂打败并杀死赵将扈辄，斩杀赵军十万人。赵王于是以李牧为大将军，率领赵军在宜安大败秦军，秦将恒齮率军逃走。赵王于是封李牧为武安君，三年后，秦军进攻番吾，李牧率军再次击败秦军，并在南面抵挡住了韩、魏两国的侵扰。

赵王迁七年，秦国派遣王翦率军进攻赵国，赵王迁派李牧、司马尚率军迎战。这时，秦国派人用重金贿赂赵王的宠臣郭开，要求他在赵王面前诬陷李牧、司马尚想要谋反。赵王听信了郭开的话，而改派赵葱与齐将颜聚代替李牧。李牧拒绝接受调令，赵国使者派人捕获李牧，并将他斩杀。接着，赵王又罢免了司马尚。三个月后，王翦趁机率军急攻赵国，秦军大败赵葱军，俘获了赵王迁及大将颜聚，于是赵国被秦国灭亡。

那些认为齐国和吴国是因为忌妒贤能而衰落的人，只是纠缠于任用人才与用人不疑之类的格言教条之中，而从不去深入思考问题的症结之所在。而问题的症结之所在即为，这些国家都没有掌握和确立的军事战略的运作过程，而总是试图通过任用某一个或几个贤才来达到强盛的目标。

赵国像赵奢、廉颇、李牧、司马尚这样擅长用兵作战的大将全部都是因为其才能受到上层的重视并通过上层官员的推荐而得到重用的，但是，这种推荐贤人的做法在更多时候却成为了官吏之间利益交换的中介。秦国像白起这样的战神，是从基层一个普通的士兵依靠斩敌首一颗晋升一级爵位的军功制而逐渐成长为军事统帅的，而白起受到的举荐则是当时的穰侯魏冉见到白起军功卓著而顺水推舟的结果。固然，秦国也避免不了上层官吏推荐下层军人以作政治交易的现象，但是秦国从商鞅变法以来所确立的军功制则能够确保秦国的军人代代都能够出现像白起这样善于作战的人。赵国因为起用了像赵奢、廉颇、李牧、司马尚这样擅长用兵作战的贤人而暂时获得了军事上的强盛局面，但是一旦这些贤人被罢免甚至被杀死，而赵国就立即遭遇败仗，赵国的国运是一种长久的东西而所能得到的贤人却只是偶然性的和暂时性的，因而赵国没能持久地保持住其军事上强盛的局面。相反，秦国无论得到或失去一个或几个军事天才，都只会是偶然性地或者暂时性地为秦国带来更大的军事胜利或者使得秦国的军事行动受到暂时的失败，而只要过去了这种暂时受影响的阶段，而秦国的军事强盛局面依然能够得以持久地维持下去。赵国一旦得到军事天才，就能够凭借这些军事天才主导战争进程，而秦国相反地由战争进程本身创造军事天才，而一旦得到军事天才则只会加重战争进程本身。

评价谋略
谋略并不是越完美越好，也并不是越出奇越好，评价谋略的唯一标准在于其实际效力。谋略的产生并不是在黑暗的操作室中，也不应该是以奇思妙想为乐趣的人的头脑中，而是依据实际的战略需要而形成。

“不战而屈人之兵”，说起来很好听，但是实际上却不可行，脱离军事实力的存在而谈论如何使敌人屈服，这就是空想，以战争为论述的主题而却避而不谈战争本身这就是在逃避现实的问题。道家学说信奉无为而治，其要旨是以无所为而达到无所不为的效果，无所为与无所不为本身就是自相矛盾，而却被用来表述当成是一种治国的理想境界，所以道家给人的感觉是虚无飘渺。现在有一个国家与另一个国家之间发生了战争，其中的一个国家的军事统帅宣称他能不战而屈人之兵，而他就是在空想和回避现实的战争问题，在两个国家的战争没有爆发之前，一个国家的政治家宣称他能够不战而屈人之兵，而这本身就是自相矛盾的说法，因为两国之间根本没有发生战争。

没有军事力量作后盾，一个享有精明统帅之名的人甚至无法促使敌国放弃进攻的打算，有了强大的军事力量作后盾，而一个普通的外交职员就可以说动敌国退兵。这并不是前者不懂得如何有效地作战和后者精于作战，而是因为前者没有可以依靠的军事力量而后者却得助于强大的军事力量后盾。

匹夫之谋
匹夫之谋与匹夫之勇都应当是实行军事战略所要竭力避免的做法。与匹夫之谋相对应的说法有：钻营暗算、投机取巧、夸夸其谈、耍小聪明、空手套白狼、迷信谋略、远水不解近火以及其他一切脱离实力而空谈谋略的说法。军事战略中常常出现的匹夫之谋的特征是，脱离实践行动、不讲求实际效力、回避实际战争问题。

北宋末年，年轻的岳飞投奔到驻守开封的宋朝大将宗泽麾下，宗泽见到岳飞作战勇敢就送给他一套阵法图集并告诫他说：“你的勇敢与智慧，就连古代的那些名将也比不上，但是你偏好于不正统的战法，并不是可以长久依赖的办法。”岳飞回复宗泽说：“排列好阵势再作战，这是兵法的常规套路，运用得巧妙与否，全在于将领的内心。”很显然，岳飞认为书本上的阵法套路并不能照搬来用作实战操作。《（宋史•卷三百五十六•岳飞传））

当岳飞到达河北招讨使张所的军中之后，张所问他能坚持抵抗金军多久，岳飞回答说：“勇敢不足以凭借，用兵的道理在于先制定好谋略。”可是日后当他带着他的闻名天下的岳家军与金军作战时，士兵极强的战斗力才是他的阵法得以实行的根本保障。

现在人们所看到的《孙子兵法》十三篇，并非著作者孙武原著的本来面貌，而是经过曹操本人审订和删繁就简所形成的简明兵法概要。无论孙武原著的本意是否以对军事谋略的崇尚为意，受到其原著中尚谋倾向影响的曹操的确在修订《孙子兵法》时加入了他个人的尚谋倾向。

在我看来，曹操本来并不是什么军事奇才，只是因为他在年青时阅览过众多兵学著作从而在头脑中产生了不成熟的用兵理论雏形，而后当他真的进行战争的时候自然而然地要以先入为主的兵法理论雏形来指导现实战争行动、同时也自然想要以现实的战争行动来检验一下其所掌握的兵法理论究竟如何。这样，曹操就像一个标准的学徒，从对实际的战争一片空白到不断地探索、不断地试验、最终才渐渐掌握了成熟的战争理论和实践操作模式。因此，我们看到在曹操最初的军事生涯中，他的失败次数和获胜次数一样频繁，只是在经历了多次的失败教训之后他才渐渐修正了他的战争理论和实践操作模式，此后他才凭借着这些渐趋成熟的战争理论和实践操作模式取得了越来越多的胜利。然而曹操却意想不到地在赤壁之战中遭遇空前的惨败，一部分人归结为他的头脑发热、一部分人认为他没有真正理解战争理论、还有一部分人则觉得曹操长于战术同时又短于战略，但是，在我看来，这些最多只能算作是导致其惨败的诱因，真正的原由是曹操本人所信奉或者倾向于认同的军事谋略战原本就有问题。

由于太过专注于军事谋略中的诡诈和夸张的迂回包抄策略，致使曹操在实际的战争操作过程中在细小的环节上投入了过多的精力和资源，而他的某些诡计在另外一些人看来只不过是耍小聪明，这种小聪明尽管能够给他带来一时的便利但是却总会反过来伤害他的整体战略体系。

谋略的代价
因为攻城拔寨而使得士兵流血牺牲的情形是显而易见的，因而也是极容易被那些精于计算的谋略家们所关注的和竭力想要避免出现的情形，这种情形可以形容为正面作战所付出的惨重代价。但是，战争所付出的代价的范围肯定不只存在于正面的冲锋陷阵之中，也肯定不能狭义地理解为流血牺牲，因为谋略的使用不当和为了将谋略付诸实践所必然要花费的时间和力量成本也同样可以形容为战争的代价，只是为了区别于由正面作战所付出的人眼所能看到的代价，而将这种难以为人们所察觉的代价形容为谋略的代价。

所以古代战争经典著作中也常常强调说，平时多流汗、战时少流血。这并不是说在平时加强对于士兵的训练是为了在战时尽可能地回避正面作战，而是说通过平时的严格训练来提升士兵的战斗能力，从而最终在战场上能够更好地打击敌人。

谋略的逻辑
谋略的逻辑建筑在施加者与被施加者之间的关系互动过程之中，那些信奉“攻其无备，出其不意”这类谋略思维逻辑的人相信，只要他们这样做而敌军的阵势就会紊乱并招致失败，但是假如被施加者头脑中根本没有这种“攻其无备，出其不意”的谋略逻辑，在遇到这种攻击行动时依然如故地坚持作战，那么施加者的图谋就难以实现。在中国的战国时代，东方各国中间盛行以《孙子兵法》为代表的军事谋略逻辑，但是信奉《韩非子》法家学说的秦国人头脑中则根本不存在《孙子兵法》中所阐述的那种军事谋略逻辑，所以秦国人的作战方法总是给人以横冲直撞、肆无忌惮的印象，信奉军事谋略逻辑的山东各国军队在遭遇伏击时会立即想到如何能够顺利地撤退，而秦国军队在受到伏击时却近乎于本能地拼死反击。即便秦国最终战胜山东各国的事实不能证明《韩非子》中的法家学说胜过《孙子兵法》的谋略逻辑，但是也至少可以佐证出军事谋略逻辑的缺陷所在。山东各国的军队统帅们在设想着如何才能够不战而屈人之兵的时候，而秦国的军队就已经开到了他们的跟前，山东各国的军队统帅们在开始实施其酝酿已久的军事谋略时，而秦国的军队已经形成了对于他们的作战优势，所以秦国在对山东各国的战争中胜多败少。

所以，宋代的苏洵在探讨山东六国最终被秦国所灭掉的原因时，归结说山东六国之所以相继灭亡那是因为它们只懂得用土地贿赂秦国，六国的土地是有限的而秦国对于土地的战略需求却是无限的，六国在不久前刚刚通过割地给秦国以斯求换取秦国军事压力的缓解，但是秦国人刚刚收到割让的土地之后便又将军队开到了六国的跟前。六国的战力不如秦国，而它们就认为自己无法在对秦国的战争中获胜，因而它们就试图通过其他途径而非战争来避免秦国的攻击。秦国人将攻灭六国、消灭各国的军事力量当成是战争的根本目标，而六国则将贿赂秦国保存自己作为军事试图实行的目标，所以秦国步步蚕食六国，而六国却没有根除秦国威胁的决心和办法。

苏洵《六国论》：
六国之所以灭亡，并不是因为他们的武器不够锋利，也不是因为他们仗打得不好，它们灭亡的弊端就在于用土地来贿赂秦国。用土地贿赂秦国而使得自身的力量亏损，这就是它们灭亡的原因。有人反问说：“六国一个接一个的灭亡，难道全都是因为贿赂秦国吗？”我的回答是：“不贿赂秦国的国家因为贿赂秦国的国家而灭亡，原因是不贿赂秦国的国家失掉了强有力的外援，不能够独自保全。所以说：六国灭亡的弊病在于贿赂秦国。”

秦国除了用战争攻取六国的土地之外，还受到诸侯各国的土地贿赂，小的就获得邑镇，大的就获得城池。比较秦国通过受贿赂所得到的土地与通过战胜别国所得到的土地，前者比后者实际上多出百倍；六国诸侯经由贿赂秦国所丧失的土地与因战败所丧失的土地相比，实际上也要多出百倍。那么秦国最想要得到的，与六国诸侯最担心失去的，本来就不在于战争。想想六国诸侯的祖辈和父辈们，冒着寒霜雨露，披荆斩棘，才能够获取很少的尺寸之地。但是他们的子孙后代却对那些土地并不很爱惜，全部都拿来送给别人，就像扔掉草芥一样不珍惜。今天割让五座城池，明天割让十座城池，然后才能够睡一夜安稳觉。第二天起床一看四周边境，而秦国的军队又来了。然而，六国诸侯的土地毕竟有限，而强暴的秦国对于土地的欲望永远也不会满足，六国诸侯送给秦国的土地越多，而秦国侵犯他们也就会越急迫。所以说用不着战争而谁强谁弱、谁胜谁负就就已经决定了。终于到了覆灭的地步，道理本来就是这个样子的。古人说：“用土地侍奉秦国，就好像抱柴救火，柴不烧完，火就不会灭。”这话说的很恰切。

齐国不曾贿赂秦国，但是最终却也随着五国之后灭亡了，这又是为什么呢？这是因为齐国跟秦国交好而不帮助其他五国。五国已经灭亡了，齐国也就没法幸免了。燕国和赵国的国君，起初有长远的谋略，能够守住他们的国土，坚持护国抗秦的义举而不贿赂秦国。因此燕虽然是个小国却后来才灭亡，这就是它愿意用兵抗击秦国的效果。等到后来燕国的太子丹用派遣荆轲刺杀秦王作为对付秦国的计策，这才招致了迅速被秦国灭亡的祸患。赵国曾经与秦国交战五次，打了两次败仗但是却胜了三次。后来秦国连续两次攻打赵国，赵国的大将李牧接连两次打退秦国的进攻。而等到李牧因受诬陷而被杀死之后，赵国的都城邯郸就变成了秦国的一个郡，令人惋惜的是赵国用武力抗击秦国却没有能够坚持到底。况且燕赵两国正处在秦国把其他国家快要消灭干净的时候，可以说是智穷力孤，确实是不得已的事。假使韩、魏、楚三国都爱惜他们各自的国土，齐国不肯依附于秦国，燕国的刺客不去刺杀秦王，赵国的良将李牧还活着，那么胜败的命运、存亡的理数，倘若与秦国相比较，也许还不能轻易衡量出来高低呀。

如果六国诸侯用贿赂秦国的土地来封给天下的谋臣，用侍奉秦国的心来礼遇天下的奇才，齐心合力地向西对付秦国，那么我恐怕秦国人就连吃饭也难以咽下去呀。真是可悲啊！有这样的有利形势，却被秦国长期以来积聚的威势所胁迫，天天割地、月月割地，以至于走向灭亡。治理国家的人不要被长期积累的威势所胁迫啊！

六国和秦国都是诸侯之国，他们的势力比秦国弱，却还有可以凭借不贿赂秦国而战胜它的形势。如果凭借现在一个偌大的国家，却重蹈六国灭亡的先例，这是比六国还要差了。

苏洵写作《六国论》的本意，在于借着秦灭六国的事实来反讽他所处的宋王朝。当时的宋王朝虽然统一了中国中原及南方的大部分地区，享有着规模庞大的人口与经济优势，但是却在对外族契丹、西夏国的战争中屡次遭遇败绩。宋朝的统治者因此而不停地向契丹和西夏输送金银财物以换取暂时的和平局面，据宋史中记述，当时的宋朝每年都要向契丹输送二十万两白银、三十万匹绢，每年向西夏输送十万两白银、十万匹绢和三万斤茶，但是契丹人和西夏人却并没有因此而真正放松对于宋朝的进攻，相反，他们恰恰认为宋朝之所以会这样做是因为宋朝太过软弱，结果，契丹和西夏国一面接受宋朝的岁贡一面却不停地骚扰和进犯宋朝边境。当时以及后来的许多史学家们争论说，如果当时的宋朝下定决心进行军事革新以求得军事上的胜利，那么宋朝就不会沦落到这种地步，并且极有可能因此而统一天下、走向强盛局面。然而，真实的情况并不是宋王朝回避战争问题，而恰恰是因为它在大大小小六十多次的战争中屡屡遭遇失利而不得不谋求通过其他的途径来维系现有的统治体系，反过来，又因为试图通过向契丹和西夏输送岁贡的方式来求得暂时的安稳结果又进一步加深了宋朝对外战争中的软弱态势，这种以贿赂外族势力求取暂时的安稳结果反而进一步加深其软弱态势的恶性循环最终导致了宋王朝的衰亡。

苏洵探讨六国灭亡的原因，并不全是在于它们回避与秦国的交战，赵国、燕国都曾经试图同强大的秦国进行军事对抗，但是它们不能够成功的原因却在于六个国家不能够团结一致合力对抗秦国。试图通过用土地贿赂秦国以求得暂时的安稳状态，而回避与秦国之间的彻底军事对抗，这才是六国相继灭亡的真正原因。

信奉军事谋略逻辑的人挖空心思地去设想和探讨如何采用巧妙的谋略来实现其战略目标，却从不去深入思考谋略得以成功实行的深层次原由。巧妙的谋略如果没有深层次的军事实力作为支撑，就难以发挥出应有的效果，笨拙的谋略如果能够得到深层次的军事实力的支撑，就可以发挥出实际的效果。这并不是说谋略本身不重要，而是说谋略的实行必然要以军事实力的存在为前提条件。

以谋略治军的做法最为关注的是如何使用现有的兵力以达成作战目标，而军事战略真正所要关注的是如何创造、积蓄和有效地使用军事力量。使用军事力量以达成战略目标肯定是军事战略所要关注的对象，但并非唯一的也并非唯一占据主导地位的，军事战略的三个运作过程即创造、积蓄和有效地使用军事力量是连贯为一体并且在军事战略的整体框架中同等地发挥着作用的。只关注如何使用现有的军事力量或者虽然意识到了军事力量的产生与维持的重要性却仍然集中精力于如何使用军事力量，所以以谋略治军的做法都不可避免地沦落为纯粹的战术行动。所以，在西方人看来，《孙子兵法》是纯粹的行动学，他们对于《孙子兵法》的译法为战争艺术，即是显示了他们的这种看法。人们大都喜欢从一种兵法中直接找到或者很容易地找到能够指导自身行动的东西，因而《孙子兵法》这样的著作就极容易被人们所普遍认可和推崇。

同时，也正是因为只关注如何使用现有的军事力量，而现有的军事力量又总是被认为是有限的，所以那些信奉以谋略治军做法的人总以为战争是对于力量的纯粹消耗、战争是得不偿失的，因而他们最终得出的结论是战争最好不要发生、如果一定要进行的话那也是不得已而为之的事情。

估算的作用、战争的害处
     始计篇第一：
     “孙子曰：兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
     故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
    “ 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

谋攻篇第三：
“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”

孙武之迷信于谋略战法已经到了这种极端地步，只要能够抵挡得住敌军尚且可以一战，却还要等到五倍于敌的时候才决定进攻，十倍于敌的时候居然还要围困。拥有如此雄厚的兵力却要围困敌军，其理由是要达到“不战而屈人之兵”、“全国为上”的所谓理想化境界，而动用如此庞大规模的兵力、进行更长时间的围困战，这难道不会因此而耗费掉大量的时间和更多的物资供应吗？孙武从一开始就极力渲染战争耗费巨大、其后又主张“兵贵胜、不贵久”，这难道不是自相矛盾吗？

     公元前205年楚汉之争中汉军围困雍王章邯于废丘城达一年之久的原由并不是因为他们信奉“不战而屈人之兵”之类的谋略逻辑，而是因为他们在一开始就在攻坚战中受挫而为了及时向东方进军因而围困是迫不得已才进行的。