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标题: 高铁见闻：为引进高铁技术，铁道部当年耍了几步硬棋//你们还枪毙刘跨越吗！！！ [打印本页]

作者: 红小兵70 时间: 2015-10-23 08:40
标题: 高铁见闻：为引进高铁技术，铁道部当年耍了几步硬棋//你们还枪毙刘跨越吗！！！
释放张曙光、解放刘跨越！！！

【本文节选自《高铁风云录》一书，感谢作者赐稿。】
这是一个被写入美国斯坦福大学教科书的经典案例。
2004年6月17日，铁道部委托中技国际招标公司为铁路第六次大提速进行时速200公里动车组招标，并在《人民铁道》以及中国采购与招标网同时发布了名为《时速200公里铁路动车组项目投标邀请书》的公告。这次招标，对投标企业条件的限定，让铁道部处于绝对主动的位置。公告明确投标企业必须是“在中华人民共和国境内合法注册的，具备铁路动车组制造能力，并获得拥有成熟的时速200公里铁路动车组设计和制造技术的国外合作方技术支持的中国制造企业（含中外合资企业）”。
这段话比较绕，通俗解释一下，就是两个意思：第一，投标企业必须是中国企业，西门子、庞巴迪、阿尔斯通以及日本高铁制造企业本来想直接参与投标，这一条件将它们挡在了门外；第二，中国的企业也不能随便投，必须有拥有成熟技术的国外企业的支持，这一下又把“中华之星”、“蓝箭”等国产动车组挡在了门外，因为铁道部的真正目标是引进国外先进技术。这次招标了还明确规定了三个原则，第一关键技术必须转让，第二价格必须最低，第三必须使用中国品牌。
决定这次技术引进能够成功的重要因素还有一个，那就是铁道部只指定了两家企业能够技术引进，一家是南车集团的四方机车车辆股份有限公司，一家是北车的长春客车股份有限公司，这被称为“战略买家”。西门子、阿尔斯通、庞巴迪、日本高铁制造企业都明白，这次招标虽然只有140列动车组订单（140列对于他们而言已经是天量，要知道阿尔斯通因为十几列动车组就与西门子对簿公堂，详情请见本书第四章），只是针对第六次大提速，但是《中长期铁路网规划》描绘的“四纵四横”客运专线网络可是世界上从来没有过的高铁大市场，这个市场大到没有任何一个高铁企业可以忽略。而这次招标就是未来市场竞争的一次预演，谁都不敢轻易放弃这次机会，谁都不敢掉以轻心。

他们要进入中国高铁市场就只能找合作伙伴，对象只有俩，一个南车四方，一个北车长客，二对四，中国的这两家企业占据了绝对的战略优势。铁道部还要求，投标前国外厂商必须与中国国内机车车辆企业签订完善的技术转让合同，如果没有做到这一点就取消投标资格。更狠的是，铁道部还设置了一个考核环节，叫作“技术转让实施评价”，考察对象是中国投标企业，裁判是铁道部成立的动车组联合办公室，简称“动联办”。虽然你中标了，但铁道部先不付钱，然后国外企业作为老师要向国内企业传授技艺，动联办不考核国外企业教得怎么样，它只考察国内企业学得怎么样，只要是国内企业没有学好，他就不付钱。实话说这个规定有点太霸道了，国外企业不但要全心教，还怕遇到笨学生，因为即便他全心教，碰到笨学生学不好，他的钱一样打水漂。没办法，这些国外企业只好把压箱底的活儿拿了出来！
前几年有些负能量满满的媒体一直质疑中国企业是否从这次技术引进中获得了核心技术。其实与一些技术外行，就一些过于技术的问题进行争论没有太大意义，看看中国高铁今天取得的成就，看看已经通过美国律师事务所以及知识产权局评估的CRH380A型动车组，看看中国高铁已经开始在全球四面出击的今天，事实已经证明了一切。
6月17日游戏规则正式发布，到7月28日投标截止，中间共有41天时间。四家公司开始对中国的两家公司展开了围猎。当然在正式招标前，大家都已经从各种渠道得到了风声，相关地下工作已经如火如荼地展开了。早在5月份，日本六家企业就成立了大联合准备与南车四方谈判角逐中国高铁市场。长客首选的是西门子，四方首选的是日本大联合，庞巴迪因为早在1990年代就与南车四方成立了合资公司，所以它并不为投标资格而担心。唯一发愁的就是阿尔斯通，他们脚踏两只船，一边与四方谈，一边又与长客谈。具体情况下面我们来一家一家地介绍。

先说南车四方与日本大联合。据媒体报道，对于日本新干线技术，铁道部最初倾向于拥有新干线700系及800系技术的日本车辆制造公司（日车）和日立制作所，但日车及日立均表明拒绝向中国转让新干线技术。此后，中方改向与四方有过多年合作的川崎重工招手，当时川崎重工正处于经营困难的时期，于是开始与南车四方进行谈判，准备参与中国这次史无前例的高铁大招标。南车四方也倾向与川崎重工进行合作，毕竟双方早在1985年就已经结成了友好工厂，双方知根知底，比较熟悉。
尽管如此，谈判也艰苦异常。最初JR东日本公司、日立制作所、日车公司都坚决反对川崎重工向中国转让新干线技术，但是川崎重工经过谈判后，与三菱商事、三菱电机、日立制作所、伊藤忠商事、丸红五家企业组成“日本企业联合体”，在其他日本企业不赞成也不反对的情况下，与中方展开了谈判。至于谈判有多艰苦，在采访中，当时南车四方具体负责谈判工作的某君（因此君不愿透露姓名，故在此隐去）讲了三个细节：第一个细节，当时此君30多岁，而日方参与者都是五六十岁之人，某次具体的谈判颇不顺利，某日本企业代表表示无法接受其中某条件，威胁要退出谈判，起身欲离开。此君竟然起身，将茶杯摔在了地上，告诉此日本代表如果他今天从这个门走出去，就永远不要回来。此日本代表竟然就没有敢踏出此门，而是回到桌子上继续谈判。第二个细节，据此君介绍，在最艰苦的谈判阶段，有一次他竟然三天三夜没有睡觉，而且日方竟然也陪着他三天三夜没有睡觉，他们正谈着，突然发现进行不下去了，因为发现翻译趴在那里睡着了。他们累的时候，也坐在椅子上往后一仰就能睡着，休息一下后接着谈。第三个细节，为了做好这次投标工作，他在酒店办公的房间准备了四台打印机和复印机，就怕万一出点什么问题，但是就在此前一天，已经连续多日无休止工作的四台机器竟然全部烧毁了，搞得他们非常被动，又找来其他机器来打印投标文件。
再说阿尔斯通，他们脚踏两只船，一面跟四方谈，一面跟长客谈。但是四方的首选谈判对象是川崎重工，他们跟阿尔斯通谈，主要是为了给日本企业施压；长客的首选谈判对象是西门子，给西门子施压也是他们跟阿尔斯通接触谈判的重要目的之一。谁知道，西门子竟然认为自己胜券在握，坚持不让步，所以在离投标截止日期只有半个月左右时间时，长客与阿尔斯通的谈判突然加速，并最终在投标截止日期前完成了全部谈判工作。

最后说说西门子。西门子通过此前的情报收集工作，判断他们以ICE3为基础研发的Velaro平台，才是当时铁道部最中意的目标，所以在原型车价格以及技术转让价格方面都漫天要价。当时西门子的开价是原型车3.5亿元人民币一列，技术转让费共计3.9亿欧元。此外，他们还在技术转让方面设置了诸多障碍。对于这次谈判的细节，蒋巍先生在他的报告文学《闪着泪光的事业——和谐号：“中国创造”的加速度》中有较为详细的描述：
所有谈判进程当然都在铁道部的密切关注之中。开标前夜，即2004年7月27日，双方依然没有达成协议。深夜，张曙光（观察者网注：原铁道部副总工程师兼运输局局长）亲自出面斡旋，话说得语重心长和直截了当：“作为同行，我对德国技术是非常欣赏和尊重的，很希望西门子成为我们的合作伙伴，但你们的出价实在不像是伙伴，倒有点半夜劫道、趁火打劫的意思。我可以负责任地表明中方的态度：你们每列车价格必须降到2.5亿元人民币以下，技术转让费必须降到1.5亿欧元以下，否则免谈。”德方首席代表靠在沙发椅上，不屑地摇摇头：“不可能。”张曙光坚定地说：“中国人一向是与人为善的，我不希望看到贵公司就此出局。何去何从，给你们五分钟，出去商量吧。”“方脑袋”确实像个撬不开的钱匣子，商量回来，脑袋仍然很“方”，没有一点儿圆通的余地。张曙光把刚刚点燃的一根香烟按灭在烟缸里，微笑着扔下一句话：“各位可以订回程机票了。”然后拂袖而去。第二天早晨7时，距铁道部开标仅有两个小时，长客宣布，他们决定选择法国阿尔斯通作为合作伙伴，“双方在富有诚意和建设性的气氛中达成协议”。大梦初醒的德国人呆若木鸡。早餐桌上，得意洋洋的法国人品着香甜的咖啡，还不忘幽了德国哥们儿一默：“回想当年的‘滑铁卢之战’，今天可以说我们扯平了。”“德国人从中国的旋转门又转出去了”，消息传开，世界各大股市的西门子股票随之狂泻，放弃世界上最大、发展最快的中国高铁市场，显然是战略性的错误。西门子有关主管执行官递交了辞职报告，谈判团队被集体炒了鱿鱼。

这次招标共分为7个包，每个包20列动车组，根据招标书的规定，每个包里包括1列原装进口的原型车，2列散件进口，在国内完成组装，剩余17列为国产化列车，国产化水平按步骤逐渐提高，到最后一列时国产化率要达到70%。南车四方具体负责技术引进落地实施的某君在采访中（同上应本人要求隐去其姓名）形象地说，第一类叫他们干我们看，第二类叫我们干他们看（随时指导），第三类就是我们自己干，有不明白的地方再向他们咨询。他们把这个过程总结了三个阶段，第一个阶段叫“僵化”，就是严格按照外方提供的图纸去做不求创新只求复制；第二个阶段叫“固化”，就是把学到的一些东西在流程上原汁原味的“固化”下来，做到不走样，制造水准向外方看齐；第三阶段叫“优化”，对工作完全掌握并熟悉后，根据实际情况提出一些优化的建议。当然所谓这三个阶段都是针对首批60列车而言，再到后来他们翅膀硬了，都开始自主开发新的车型了，那就是另外一个故事了。我们将在后面一章中进行介绍。

7月28日，投标的最后截止日期，南车四方与日本大联合六家公司结成了联合体，投出了自己的标书；长客与阿尔斯通结成了联合体，也顺利投出了自己的标书；庞巴迪以自己与南车四方成立的合资公司为主体也投出了自己的标书；西门子因为在最后时刻没有找到合适的合作伙伴，只能黯然出局。

作者: ttdkk 时间: 2015-10-23 08:42
标题: 是非成败转头空，好官坏官贪官庸官都在一念之间，人在江湖，身不由己，你不适应江湖，连参与游戏的资格都没有

作者: 红小兵70 时间: 2015-10-23 08:57
标题: 某日本企业代表表示无法接受其中某条件，威胁要退出谈判，起身欲离开。此君竟然起身，将茶杯摔在了地上，告诉此日本代表如果他今天从这个门走出去，就永远不要回来。此日本代表竟然就没有敢踏出此门，而是回到桌子上继续谈判。

作者: 右牵黄 时间: 2015-10-23 08:57
教课经典。。。

作者: 青书铜 时间: 2015-10-23 09:44
标题: 因为高铁这个事儿，刘跨越怕也是要名列青史了。中国历史上不乏这样的人事，虽然因为政治、财富、美色的原因没有好的结果，但是他们做出的贡献也会被记住的。

作者: 老头子 时间: 2015-10-23 10:18
标题: 其他的不说了，数据有些错误。关于德国，人家后来回来了，然后

作者: ttdkk 时间: 2015-10-23 10:19
标题: 陈汤，贪财擅权，皇帝权贵讨厌的刺儿头，人非完人，但不减他史书上浓墨一笔分毫

作者: 老头子 时间: 2015-10-23 10:19
标题: 德毛说接受1.8亿欧的转让费，兔子说改了，8000万。欧拉

作者: ttdkk 时间: 2015-10-23 10:20
标题: 没铁道部，估计会被日本和西门子各自战略入股，合伙做买办，一汽上汽就是榜样

作者: zhyuli 时间: 2015-10-23 10:20
本帖最后由 zhyuli 于 2015-10-23 10:26 编辑

给国家赚了1万就能贪2000是吧......

有哪个贪官没功劳的？？！

所谓，功勋炳史册，殊荣登凌烟，他日越国法，囹圄寄残生
侯君集就是一例

作者: zry 时间: 2015-10-23 10:23
标题: 这么大一个垄断的封闭市场,只能说,玩好了不奇怪,玩砸了才算本事

作者: wangyang 时间: 2015-10-23 10:23
标题: 功是功，过是过，不能相抵的，功会记住，过也要受罚。

作者: ttdkk 时间: 2015-10-23 10:26
标题: 上面的常委，两个大将军都在拼命捞钱，志军不捞钱一是根本没机会坐到这位子，二是他捞这么多钱估计一大半也是要送出去孝敬的；没见着他还想靠捞的钱搞个副总理干干

作者: zbzb 时间: 2015-10-23 10:28

作者: 青书铜 时间: 2015-10-23 10:31
标题: 是啊，虽远必诛，这句话也成为塑造汉民族和汉民族精神的支柱之一。刘跨越办的高铁，现在也成为当前民族精神奋进向前的符号，在未来相当长一段时间内将也还是。

作者: 西北风 时间: 2015-10-23 10:36
标题: 相比那些尸位素餐甚至吃里扒外的混蛋，这两位还是尽了人事的。

作者: bluepig 时间: 2015-10-23 11:29
标题: 是这个意思

作者: 桂系军阀 时间: 2015-10-23 11:38
标题: 做了正事，而且做得不错。

作者: 张桃方 时间: 2015-10-23 11:39
标题: 高铁引进、消化吸收、升级输出，干得漂亮。。。跨越得罪了不少买办集团、洋鬼子，被黑是一定的

作者: 抓小放大 时间: 2015-10-23 12:02
标题: 点赞。

作者: johnleo 时间: 2015-10-23 12:20

xdr311 发表于 2015-10-23 10:14

登录/注册后可看大图

听消息已经保外就医

作者: meirenjiao 时间: 2015-10-23 13:01
标题: 刘跨越也是笨蛋，一朝天子一朝臣，当初就应该让丁大妈出国定居。

作者: yxttrtyy 时间: 2015-10-23 13:26

作者: lyyzlyyz 时间: 2015-10-23 15:28
标题: 以中国现在的潜力，老刘想不留名都难，海权扩张靠战舰路权就是铁路，高铁远远不是提高国内物流的问题，妥妥的战略武器跟航母一比廉价太多了从前有个疯子不是说过么，铁路铺到哪里，国土就延伸到哪里。。。

作者: 扯蛋 时间: 2015-10-23 16:14

作者: lymd12345 时间: 2015-10-23 21:10
标题: 功是功，过是过！！！

作者: 建威中郎将 时间: 2015-10-23 22:04
标题: 张居正,戚继光都贪污......但是现在提到这些名字谁会先想到贪污呢?

作者: woeee 时间: 2015-10-23 22:24

作者: chinamod 时间: 2015-10-23 23:03
标题: 汽车，民航，发动机行等行业再来几个这样的贪官，中国就是超级大国来

作者: 野小子007 时间: 2015-10-23 23:18
标题: 这本书再加上《CRH动车组图鉴》，哪里有卖呢？搜了百度和淘宝，都没有啊！？

作者: feiliu3000 时间: 2015-10-24 08:27
标题: 日后中国人提起刘跨越，当然是大赞其铁路事业的功绩，最后轻描淡写地加一句，虽贪财好色，不损大局

作者: zzzzzzzzzzzzzzz 时间: 2015-10-24 09:01
标题: 能人才可能成为奸臣

作者: 火星来客 时间: 2015-10-24 11:21

作者: 建威中郎将 时间: 2015-10-24 20:58
标题: 高铁风云录现在的是众筹回报, 据作者说要11月市场才有销售.

作者: 鼎盛王朝 时间: 2015-10-24 21:25
标题: 不管细节如何，秦始皇都将被铭记，高铁是中国历史上第一次能够真正在工业工程技术上吸收并引领世界，绝对名垂青史！

作者: 笑看风云 时间: 2015-10-24 22:13
标题: 高铁是中国崛起道路上的浓重一笔！

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