对于百事可乐公司来说，这场展会则代表着吹响了进军苏联市场的号角。在展会开幕前的一天晚上，唐纳德·肯德尔求见尼克松，死磨硬泡地要求对方让赫鲁晓夫喝上一杯百事可乐。
在展会中，激烈的辩论加上7月份莫斯科的炎热天气让赫鲁晓夫大汗淋漓，尼克松于是将赫鲁晓夫带到一个软饮料贩卖摊位，肯德尔看准时机递给他一杯冰镇百事可乐，剩下的就是历史了……赫鲁晓夫痛饮百事可乐的照片通过新闻报道传遍了全世界，成为该公司最佳广告。
展会埋下的种子也在悄悄萌芽，肯德尔自1963年起担任百事可乐总裁后就一直寻求将百事可乐出口苏联的机会。此时的尼克松成为美国总统，肯德尔作为总统的朋友，利用自己的政治影响力终于在1972年与苏联达成了一项贸易协议，向苏联出口可乐糖浆，成为在该国销售的第一款“资本主义”产品。
这在当时无疑是个大事件，但双方在如何付款上出现了分歧，百事可乐公司拒绝接收无法在全球通用的卢布。经过谈判后双方同意以苏联特产——伏特加以货换货，苏联政府拥有大量的伏特加酒，因为这种酒的大多数品牌都是国有的，最后百事可乐同意苏联以起源于1901年的知名“苏托力”牌（Stolichnaya，也被称为“红”牌）高级伏特加酒换取可乐糖浆，然后通过在美国市场销售伏特加来回收货款。
就这样，百事可乐公司通过易货贸易垄断了苏联可乐市场长达26年，“苏托力”伏特加也开始在美国崛起，“只有来自俄罗斯的伏特加才是真正的俄罗斯伏特加!”这句广告语在美国家喻户晓。虽然一瓶0.33升百事可乐的价格是苏联饮料价格的两倍，为45戈比（玻璃瓶可退10戈比），这种饮料仍很受欢迎。1973-1981年，价值2500万美元的多达190万升的“苏托力”伏特加酒被运到美国，换取在苏联生产3230万升百事可乐，为克里姆林宫赚了3.033亿卢布。
双方的可乐与伏特加贸易一直很红火，只有在1980年苏联入侵阿富汗时一度中断。美国人开始抵制包括伏特加在内的苏联产品，由于“苏托力”牌伏特加在美国市场上开始不好卖，百事可乐拒绝接受伏特加。
到1989年，百事可乐与苏联之间最初达成的贸易协议即将到期，双方开始谈判签署新协议。当苏联已经有20多家百事可乐瓶装饮料灌装厂，新贸易协议的总价值高达30亿美元，很明显仅靠“苏托力”伏特加的独家经营权并不足以支付费用。苏联卢布在国际市场上仍然不够坚挺，因此苏联人不得不寻找另一种付款方式，虽然手头没有美元，但拥有大量过剩冷战装备。
于是苏联政府向百事可乐提出了一个充满想象力的建议，以很便宜的价格向百事出售17艘613工程柴电潜艇（每艘15万美元）、一艘巡洋舰、一艘护卫舰和一艘驱逐舰来换取可乐。同时苏联将为百事可乐组建一个油轮船队，百事可乐可将油轮租赁给其他公司从中获利。作为饮料公司的百世可乐不知道如何处理这些退役军舰和潜艇，最初对这一建议持谨慎态度，但在得知这支舰队和油轮的总价值足以弥补货款后，接受了协议。
1990年双方达成了价值30亿美元的新协议，百世向苏联提供百事可乐直到2000年，在苏联的灌装量将提高一倍，并升级灌装设备。这项交易成为美国公司与苏联有史以来最大的交易。
17艘退役潜艇也使百事可乐公司成为按柴油潜艇数量计算的世界第六大海军力量，但只是昙花一现，百世可乐获得军舰和潜艇后没几天就全部将其出售拆船厂进行拆解回收。以至于百事可乐总裁肯德尔对美国国家安全顾问说：“我们解除苏联武装的速度比你快”。
但好景不长，1991年苏联的解体使可口可乐公司乘虚而入，打破了百事可乐的垄断地位。由于油轮造船厂位于乌克兰，该国要求百事可乐支付现金否则就没钱造油轮，因此油轮部分最后不了了之。